第267章 融资谈判（二）（2/2）

“摩根士丹利也需要独立席位。”温斯顿立刻跟进。

视频屏幕上的杜兰德说：“法国和阿布扎比共享一个席位，但我们希望明确轮换机制——第一年法国，第二年阿布扎比，之后轮流。”

“阿布扎比同意这个方案。”谢赫缓缓说，“但我们需要补充条款——如果共享席位的两方在重大议题上意见分歧，该席位在当次会议中弃权。”

“可以。”杜兰德说。

“那么投资方三个席位分配确定：高盛一个，摩根一个，法国和阿布扎比共享一个。”凌云看向众人，“有没有问题？”

“共享席位的表决权怎么算？”理查德森问，“如果法国和阿布扎比内部意见不一，这个席位到底听谁的？”

“这就是为什么需要弃权条款。”菲奥娜解释，“当共享席位的两方意见分歧时，该席位在相关议题上弃权，避免僵局。”

“这可能会导致某些议题上投资方只有两票。”温斯顿说。

“这正是设计的初衷。”凌云说，“确保没有单一投资方能控制董事会。”

短暂的沉默。理查德森的手指在桌面上轻轻敲击。

“高盛接受。”他终于说。

“摩根接受。”温斯顿点头。

“那么通过。”凌云写下第二个勾，“第三，清算优先权。”

这是硬仗。会议室里的温度似乎下降了几度。

“目前的方案有三种。”卡莉切换投影画面，“高盛要求2倍参与型，摩根要求1.5倍非参与型，法国和阿布扎比接受1倍非参与型。我们需要达成一致。”

理查德森身体前倾：“作为领投方，高盛承担了最大的风险和协调工作。2倍参与型清算优先权是合理要求，符合市场惯例。”

“1.5倍非参与型也是市场惯例。”温斯顿平静地说，“而且对创始团队和其他股东更公平。参与型清算权会让创始人在退出时所得大幅减少，影响积极性。”

“风险需要回报。”理查德森说。

“但回报需要合理。”杜兰德的声音从音箱传出，“法国国家投资银行是战略投资，我们希望公司能长期发展，而不是过度压榨创始人导致人才流失。”

“阿布扎比同意。”谢赫说，“我们看重的是长期合作，不是短期退出收益。”

两方战略投资者站在了同一边。理查德森的表情没有变化，但凌云注意到他的下颌肌肉收紧了一瞬。

“那么我提议一个折中方案。”凌云开口，“1.5倍非参与型。高盛作为领投方，可以额外获得一笔交易费，金额为投资额的0.5%，作为风险补偿。”

理查德森迅速计算：高盛投资8500万美元（占5%），0.5%就是42.5万美元。虽然不是大数目，但代表了认可。

“高盛需要董事会明确授权，这笔交易费从公司现金中支付，不抵扣投资款。”理查德森说。

“可以。”凌云看向其他人，“各位对这个方案有异议吗？”

温斯顿思考了几秒。“摩根同意1.5倍非参与型。”

“法国同意。”

“阿布扎比同意。”

“那么通过。”凌云写下第三个勾。