第200章 屠榜之夜（2/2）
“目前国内意向经销商差不多有200余家，意向拿货15万套，有不少经销商争抢区域独家代理权。”
“另外，海外六大区域代理商达成初步合作意向，这次咱们的新品预热，在B端的表现还是不错的。”
七天时间，朱晓薇也开始慢慢进入到杭城事业部负责人的角色，开始关注起业务。
“还是要B端啊，经销商体系我们不能丢啊，这次表现还真是不错。”
陆远叹道，想要业务体系平衡，线上线下都必须重视。
陆远实际的想法是，未来几年，辰远会逐步减少在天猫还有京东端的投入。
尤其是天猫，几年之后，天猫的运营模式，会从做用户生意变成做商家的生意。
不断的流量投入，消耗商家的利润，最终成为平台的附庸，陆远不想把C端线上的利润，交给这些大平台。
“渠道抢得最凶，也要有充足的现货，完整的生态才能接得住，眼下我们的重点还是在线上。”
朱晓薇缓缓道，陆远也深知这点，辰远现在的现货主要还是供货线上。
既然说有现货，那就必须要保证现货供应。
“这个后面再说吧；走吧，我们也出去看看。”
陆远也有些头痛，15万套，不是15万件啊，这份意向订单，能够给辰远带来1800万元至2250万元区间的营收。
他是真想吃下去啊，不过现行的产能，就有些困难了。
“嗯，过段时间咱们去代工厂转转，争取把这些订单给全部吃下来。”
B端有订单，远比C端一件一件的卖要稳定得多，这200余家意向经销商，怎么着都得定下来。
陆远与朱晓薇从办公室出来之时，大办公区域已经非常热闹了，键盘的敲击声，此起彼伏。
“怎么样了？”
陆远来到周元凯的身边，三块大屏幕上，实时销量不断地闪烁着。
这会儿零点已经过去四分钟了，辰家APP订单量破百，全渠道超过300件套装。
而小K的插件已经售出1000多件了，传感器套装都有50多套订单。
成绩还不错。
不过陆远问的并不是自家的销售数据，而是竞品的动静，刚刚他把周元凯叫到办公室，也是交待这个。
都喊出全网最低价格了，竞品肯定会出来捣乱的，但价格也不能差得太多。
“小米那边对标的辰初Basic，价格暂时还没有下调，还是59元，不过我估计他们应该会下调价格的。”
辰曦系列走的是高端，大部分产品国内都没有竞品，拿这个月上市的HoKit版来说，它是国内唯一的。
因此，辰曦系列的定价，相对灵活一些，而原本给自己准备的平价款辰初系列，在国内就有些尴尬了。
性价比这一块儿，小米的名气实在太大了，未来这对他们的高端化会有影响，但现在绝对是非常有利的。
陆远也不打算走性价比的宣传路线，跟小米硬碰硬，还是以主打差异化为主。
但在内部，辰初系列跟小K的品牌，实质也是有些重叠的。
未来，小K品牌会以插件为主，但现在也只能这么着了，性能远超小KMii的辰初Basic，定价59元。
这就是给小KMii一些生存空间。
“那你觉得他们会降多少？”
陆远也想到了这些，双十一，或者是提前降价，均有可能，毕竟从性能上来看，辰初Basic，可是远超同类同价位竞品体验的。
“最多降10元吧，到时候我们补差价就是。”
周元凯笑了笑。
受成本影响，49元的定价，是目前智能插座的极限了，小米因为自身供应链的原因，49元或许不亏，但绝对赚不了几个。
因此，他们不可能把价格降得太离谱，而辰初Basic呢，原价可是99元。
这次直降40元，几乎是打了对折，还是颇具诱惑力的。
陆远沉思片刻，也认可周元凯的分析：“嗯，真要降的话，我们补就是了，降多点我们也补。”
辰远内部针对补差价做了预案，有两个方案，一个是无门槛券，另一个是直接补现金红包，由用户自行选择。
辰初Basic，是这次大促降价幅度最大的一款产品，也是本次主打的产品之一。
“没问题，我们会根据对方的价格来做调整的。”
周元凯满眼自信，随即又笑道：“老板你可别忘记了，咱们还有另外一个名声呢。”
这波新品预热，海外版本的降价幅度可没有那么大，辰初Basic系列，最大只允许降价15美刀。
因此在宣传上，周元凯找了大量的水军，通过截图辰远亚马逊北美店，欧洲站的定价，有意无意的向用户灌输本次辰远是在做着赚老外的钱，补贴国内用户的操作。
任何时候，这类营销都是很好用的，而且辰远海外的定价体系，也是实实在在的。
这可跟单纯的爱国营销，有着本质的区别。
“别玩过火了，差不多就行。”
陆远笑了笑，他默认周元凯找水军的操作，但话题不能搞得太过分了。
陆远并不想把辰远的营销，定位到爱国营销那一块儿。
除了辰初Basic大降价之外，辰曦Pro老人关怀套装，前两个小时下单赠送皓阳红外传感器。
因此零点刚过，辰曦Pro老人关怀套装的下单量也颇为可观。
449元的限时狂欢价，比官方价直降50元。
价格不低，但辰曦Pro关怀套装，是直接将安防套装的入手门槛降低至400元级。
辰初Basic正面阻击小米，辰曦系列主打高端，顺带着把套装入手门槛拉低。
而小K智能生态插件系列，更是把价格拉到29元至49元，进一步拉低全屋智能体验的门槛。
智能生态插件不是单纯的硬件，在生态当中扮演着接入层、连接层、控制层、服务层的角色。
整体上的属性是以硬件为主，软件定义，其成本主要来自BOM成本，再加上研发和制造成本的摊销。
拿定价29元的环境监测插件来说，BOM成本是8到10元区间，总成本不超过16元。
经销商的拿货价在16元至18元，属于是薄利多销。
不过毛利率还是不错的，尤其是对于经销商，拿人体感应插件为例，假设经销商以20元的价格拿货，终端零售价39元，毛利接近49%。
要不说在市场不透明，教育用户期间的生意好做呢。
网上也有不少的评论，把尝鲜的买家当成是冤大头呢。
凌晨一点钟，陆远跟朱晓薇已经回去休息了，而创新中心的运营区则是传来阵阵欢呼。
刚刚天猫通过媒体渠道，对外透露，智能家居实时交易趋势，一个小时的成交额相较于前一天，提升了200%。
而这份数据异动，90%来自于小K天猫旗舰店。
天猫电器城的运营总经理，资深总监印井，这会儿也收到消息了。
“辰远科技？”
这位曾在亚马逊任职供应链，品类经理的80后海归，2013年受邀入职阿里，初期负责天猫大家电供应链，后升任天猫电器城负责人。
“动作很大啊。”
印井快速浏览着手里拿到的数据，这会儿，辰初Basic系列已经冲到品类前3了。
数据还在不断的飙升。
让印井惊讶的是，辰远这次的布局可以说是很有看点。
卡位小米智能插座，五款传感器组成全屋安防基础，小K插件用可玩性覆盖年轻人市场。
安全、性价比、安防、极客四个方向，通过限时大促的方式，一下子戳中了从子女到父母，从居家到出行的多个消费群体。
而且，印井还发现，辰远旗下三大品牌各有特点，加上这次全力配合的皓阳品牌。
辰远的产品线，齐全得不像是一家只成立一年的创业公司。
“有点意思，重点关注一下小K天猫商城，另外跟辰远科技的人接触一下。”
今晚对于天猫电商城智能家居品类来说，新客占比有一大半来自辰远。
这对于他们来说，也是一个机会。