第203章 馅饼与冷箭（1/2）
周元凯快速根据陆远提供的奖励方案，制定好了这一次全员奖励计划。
陆远看过之后没什么问题，签好字之后便让周元凯发下去。
不一会儿，杭城、甬城的员工都收到了此次奖励计划。
分属于两大城市的员工区域，同时爆发出一浪又一浪的欢呼，一些心急的甚至已经在互联网上公开分享了。
三倍绩效，现金，期权，这些都是这些年互联网公司的关键词。
这一次针对全员的奖励计划，是想瞒也瞒不住，借助于昨天大促流量的余威，辰远又在网上出了把风头。
陆远的微博评论区，又出现了大面积的调侃评论，入职的请求如同复读机一般，也不知道是真的想入职，还是只调侃。
今天是大促后的第一天，行业内通常把大促后三到五天，称之为返场期。
返场第一天，销量就已经减半了，这是正常流量的冷静回归。
好在明后天是周末，销量虽会再次大幅度下滑，但整体也要比平常好上很多。
互联网上一片繁荣，私底下，已是暗流涌动。
最先找上辰远的，是来自天猫电器城的“大馅饼”。同处于杭城的天猫电器城团队对接人，中午时分就赶到了辰远。
给出的资源，丰厚到令人咋舌。
潜客计划是天猫的杀手锏，大数据筛选，不只是只有字节在做，包括阿里，腾讯等大公司，都在做大数据筛选。
外界眼里，阿里最大的标签是电商与支付宝，但实际上科技含量还是非常高的。
阿里是最早研究人工智能的那一批公司。
除了潜客计划，天猫电器城还拿出了孵化助推、营销赋能、渠道下沉三大筹码。
这四大筹码中，前三项是技术方面的扶持，配合阿里智能云、百川计划，提供软硬件与云端数据支持，加速产品孵化。
第四项，则是线下渠道了，阿里会让苏宁配合，对辰远开放，把辰远的产品送进160余家的线下体验区。
“这条件，是不是好得有些太过分了？”
周元凯皱着眉头，天猫电器城开出的筹码对辰远来说，绝对是天上掉馅饼。
虽然他们谈不上喜欢阿里的文化以及工作模式，但同样是程序员出身的周元凯，可是知道阿里技术含量有多高。
一时之间，他倒是不敢做主了。
阿里给技术、给营销，又给线下门店资源；苏宁虽然大不如前，但他们一家家的线下体验店，渠道资源还是非常优质的。
合作之初，周元凯以为两家的合作，最多也就是流量扶持，再加上一些广告位上的优惠政策。
双方合作仅限于大促期间与平常小型促销的线上合作。
这么一搞，可不就是类似战略合作了吗？他们这是图什么？
周元凯也很果断，他做不了主，向上汇报就是了，消息转到林力那边。
林力也很聪明，直接把这个合作方案丢给了朱晓薇。
朱晓薇出任杭城事业部负责人，只差一个合适的时机对内对外宣布了。
朱晓薇接到天猫的合作方案，也察觉出不正常，条件太好，往往想要的也很多。
不过朱晓薇没有第一时间找上陆远，这些事情都是需要她以后单独解决的。
“走吧，先去听听他们想要些什么，要是要求太高，那这些馅饼咱们就不能吃。”
找上周元凯，朱晓薇决定亲自去听听天猫电器城那边怎么说。
而陆远这边，则是一直关注着小米与资本市场的异动。
辰远两款产品，强硬对标小米的流量护城河，小米除了把插座价格降到49元之后，再无其他动作。
已经一天过去了，也是时候有新的动作了吧？
在小米的一号会议室，雷布斯正与IoT事业部召开紧急战略会，各产品线负责人、生态链投资负责人全员列席。
这已经是雷布斯今天开的第二场会议了，会议室里气氛有些压抑。
徐延青脸色有些难看，不过还是率先复盘。
“辰远这次赢在两点，第一是他们的安全场景，目前是空白区域，我们完全缺位，导致他们在全市场都没有同级别的竞品。”
“辰曦Pro系列的销量数据，很长一段时间都会非常不错。”
今天辰曦Pro已经恢复499元的原价，不过会送一些辰家APP会员，积分等等优惠，销量依旧不错。
首日效应，KOL口碑传播，十月份蓄水期，11月与12月份的旺季销售期。
近四个月的时间，辰远在国内市场的拳头产品辰曦Pro套装系列，都没有任何竞争对手。
“按照我们的预测模型，仅仅这一款产品，今年全年应该会在国内C端创下1.5万至2.5万套的销量数据。”
“能够为辰远带来670万元至1120万元区间的营收，这只是保守的预测，但是战略意义上，这些数字的背后有着非同寻常的意义。”
在如今这个商业快速迭代的时期，在场的人谁都明白，四个月的市场空白期代表着什么。
开辟新的价值锚地，塑造用户心智，同时还能够构筑品牌护城河，建立先发优势。
而每卖出一套辰曦Pro，都意味着一个家庭被纳入了辰远的智能生态。
家居装修，智能生态，但凡不是无法忍受，都不会轻易更换，可以说这批用户的粘性，高度要远超单品。
哪怕是小米的忠实粉丝，出于好奇或者是冲动，购买了一套辰曦Pro，在家里装上了，都有可能“背叛”小米，成为辰远的忠实用户。
这才是对小米等企业最为致命的威胁。
徐延青很艰难地继续：“第二是情绪营销的破圈，抢走了大量家庭用户的心智，现在京东，天猫的榜单上，我们49元的流量底盘已经被击穿，大量下沉经销商，开始关注辰远。”
会议室里异常的安静，小米打遍天下无敌手的是低价战术。
拼技术参数，拼极致低价，在这一块儿，现在他们碰到了两个对手。
一个是乐视之于手机，一个是辰远之于loT生态，乐视是与他们硬碰硬。
而辰远，则是利用营销宣传的方式，迂回攻击，他们的宣传方式就像是脑白金一样。
不讲任何技术参数，不说价格，只搞情绪营销，用情绪来带动家庭用户，抢占心智。
相比起乐视的硬碰硬，他们更怕辰远这种方式，因为对方只是不宣传技术参数，不宣传价格，不代表他们没有这些。
论技术参数，辰远的产品要优于他们，论价格，哪怕是499元的套装，也卖得很不错，说明在价格上，同样具有很强的竞争力。
小米擅长的赛道，辰远不走，辰远开辟的新赛道，小米来不及跟进。
这是一家比乐视还要难缠的对手，好在他们还比较弱小。
但是，辰远的成功，未必不会被手机赛道里其他的厂商复制，若是他们也学习辰远的营销方式，那才是真的动了他们的根了。
无论从营销模式、流量护城河还是潜在客户方面，辰远的威胁都不低。
徐延青没有再继续说下去，在这种大会议的场合，复盘对手的成功，这波是真的难受。
从会议开始，大家看待他的眼光都有些异样了。
唉。
雷布斯指尖轻点桌面，沉默片刻，沉声开口道：“不能再让它自由生长了。”
短短一句话，杀机尽显。
在雷布斯主持下，与会人员当场敲定了三大围剿策略，全线都是针对辰远的。
首先当然是极速复刻对标产品，立刻立项安全套装，照搬辰远的跌倒报警，漏电预警，门窗安防全套功能。
“压缩研发周期，用最快的速度强行上线，最晚不能晚于11月，直接对标辰曦Pro。”
这不是要求，这是命令，辰曦Pro的高客单价，让所有企业都眼红。
今天不只是小米，国内大部分叫得上号的智能家居企业，甚至于老牌家电巨头，都在讨论对标辰曦Pro套装系列产品的立项。
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