第205章 强势无比的小陆总！（1/2）
许达今年44岁，坡县国籍，看起来温文尔雅。
“你好，许总，久仰大名。”
陆远热情地迎着许达，又跟对方的投资总监程天亲切地握了握手。
程天笑了笑。
说起来，程天跟陆远之前其实有过一些接触，彼时是四月份博览会之后，辰远在业内小有名气。
在与徐延青接触之后，程天就紧跟着徐延青的步伐，询问辰远是否有意接受投资，加入小米生态链。
那次算是不欢而散了，但这一次，二人就像是初次见面一般，表面上没有任何不快之色。
在2015年的创投圈，有那么一个传说，顺为出场，基本等同于结局敲定。
经过一晚上，陆远大致也猜到对方如此高调的用意了，顺为这是要对其他机构表明，辰远是小米的目标，你们就不要参与了。
或许，还有其他的目的。
“陆总在国内市场，一战成名啊，辰远的产品力，确实很优秀，我个人也下单了，东西不错。”
许达一上来就给陆远戴起了高帽。
小米昨日的动作，他早就知道了，辰远的反应出乎意料，但也不算多新鲜。
既然已经建立起流量的口子，辰初与小Kii系列跟进小米智能插座的价格也是自然。
原本小K的产品体系里，小Kii系列就是要跟小米的智能插座拼价格的，辰远继承小K的产品体系也属正常。
“没有没有，卖了不到一千万元，我们的路还有很长要走，暂时只是为了生存而已。”
陆远很谦虚，辰远虽火，终究是初创，一夜爆红，屠榜出圈，热度滔天。
可在顶级资本眼里，没有护城河的热度，都是泡沫，没有巨头背书的增长，都是虚火。
许达笃定，陆远已经知道小米对辰远的围剿，姜兆宁那边肯定也跟他说过二选一的问题。
以往的辰远之所以发展顺利，是因为巨头们没有盯上，大家不在意，加上你们做的是海外市场。
现在既然进入国内市场，要正面与巨头竞争，他就不相信一名25岁的创业者会不心慌。
本质上，顺为这次高调的融资调研，就是在配合小米产业链高压之下的一次“降维招安”
许达完全不管陆远的谦虚：“你们在微博能做到零投放破圈，场景切得精准，用户情绪抓得极致。”
“单日数据，渠道转化，品牌破圈，放在整个2015年的硬件赛道，都是现象级的答卷。”
“我们顺为投赛道，投格局，投创始人，辰远无论从哪方面，都值得投。”
许达单刀直入，一旁的程顺也顺势接话，拿出提前准备好的投资框架，姿态专业且强势。
“陆总，我们连夜基于你们目前的用户体量、销量数据和行业热度，梳理了辰远的估值模型。”
“顺为愿意给出42亿的估值，独家承接本次B轮融资。”
这个价格一出，旁边列席的林力，也是心头一跳。
辰远内部对B轮融资的估值倒没有太大的需求，但市场给出的是40亿元的预期。
而程天除了给出远超市场预期的估值之外，还提出了无对赌、无压价、全额现金交割的条款。
这对于无数初创公司来说，是梦寐以求的顶级融资条件。
程天看着陆远，继续加码诱惑。
“不光是这些，顺为入局，小米IoT全生态，都会对辰远开放，供应链最低价兜底，小米商城流量倾斜。”
“全国线下渠道打通，生态链品牌背书；这些，全部都可以给辰远。”
程天自信满满，一旁的许天也是面带笑容：“说得直白一些，接下来的整个智能家居赛道，小米可以帮辰远挡风遮雨，辰远只管安心赚钱就是。”
林力已经不淡定了，他在投行工作过，从来没见过条件这么好的融资方案。
哪怕是辰远吸并小K，给他们留足了股份，也给了套现的机会，但也有业绩要求的。
而陆远也有些懵了，与林力对视了一眼。
这一刻，二人都从双方眼中看到了动心的意愿。
说实话，有那么一刻，陆远真的有想接受对方投资的想法。
不过许达最后的那句，让他清醒过来。
“贵公司确实诚意十足，给出的条款真的让人难以拒绝，但是你们还没有说条件呢。”
资本的合作，讲究的是对等互利，雷布斯公众形象很好，深受粉丝团体喜欢。
陆远对他也不反感，但作为商业竞争当中的对手，如果就凭这些把对方当成是“大善人”，那就趁早把公司给卖了吧。
别说把公司做到巨头的地步，需要踩着多少家竞争对手上位。
就拿陆远前期来说，为了辰远的生存，那些骚操作不也差点把北美的詹姆斯折腾得崩溃么。
许达眼中闪过一丝异常，与程天对视一眼。
这年轻人不简单啊，刚刚明明已经从他的眼里看到了动心的神色，但是却能够在极短的时间里调整好。
“辰远放弃独立全屋智能生态自建，全面接入小米IoT体系，未来所有产品研发，场景迭代，设备协议，全部适配小米生态规则。”
许达说完，又补充了一句：“这一点，是我们对所有生态链企业的要求。”
陆远眼角扯过一丝微笑，果然。
外行听着是生态合作，内行一听就懂，这不就是归顺，附庸，缴械么。
程天趁热打铁，他跟许达之间的配合，远比陆远跟林力时间更长，默契要足。
“陆总，我直言不讳，你们现在的火爆，是单点场景的偶然出圈，看似开辟了新的赛道，但天花板很低。”
“单一场景是支撑不起四十亿估值的，更撑不起长期的发展。”
“辰远现在看似风光，实则四面树敌，小米，海尔，欧瑞博，从传统巨头，到互联网，再到新锐初创企业，都在盯着你们。”
“下一轮行业内卷，我认为马上就会出现，到时候价格战、渠道战、专利战，你们根本扛不住。”
见陆远不为所动，程天只好继续说下去，顺带着还看了林力一眼。
“独立发展，是死路一条，就像是小K被吞并一样。”
林力嘴角抽了抽，这是当面打脸了，小K跟辰远，对外官宣是合并，抱团取暖。
但他们创始人清楚，是他们在经营战略上出现了很大的问题，让辰远找到机会，把他们给收购了。
陆远不着痕迹的踢了踢林力。
有一说一，有海外背景的顶级投资人，其谈判技术确实不是张子维这种半体制内人士能够相提并论的。
承认你的辉煌，再否定你的未来，给你天价红利，再锁死你的上限。
而且言之有物，一拉一打，配合默契，谈判技术相当的娴熟。
“许总，程总，我懂你们的逻辑，我也承认你们说的问题。”
“但你们要的，不是一个对手，不是一个同行，是一个听话的生态工具。”
陆远的直白，赤裸，不留情面，直接戳破所有包装出来的合作假象。
许来眉头微不可察的皱了一下，脸上的从容第一次出现裂痕。
他从来没想到，陆远会如此的直白。
“单点出圈，场景单一，确实没有未来。”
陆远没有在意许达与程天表情变化，就像是他们在述说时不在意陆远是怎么样的一样。
“但真正没有未来的，是依附别人生态的公司，最终这些公司会变得连牛马都不如。”
“今天小米开放生态给我，明天收紧协议，修改规则，挤压权限，提高供应链价格，我连反抗的资格都没有。”
“或许在你们看来，依附于小米，我们的估值会涨，现在是42亿，明年可能就是50亿，甚至100亿。”
“从投资的角度来说，我认可这点，但那又如何，辰远，还是我的辰远吗？”
程天立刻出声反驳：“陆总，创业不是意气用事，行业规则就是如此，顺势而为，才能活得长久。”
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