第244章 羊城计划（2/2）

萧雨在旁边喝汤，没插话。她碗里的汤喝得很慢，一勺一勺的。

阿婆从厨房出来，用粤语跟她说了几句。她也用粤语回，说了好几句，两个人聊了一会儿。

阿婆笑了，回厨房了。王浩看了萧雨一眼，说你粤语说得比我好，你是羊城本地的？

萧雨说番禺的，不过很久没回来了。王浩没再问了。

萧雨回羊城，心情应该很复杂。她很久没回来了，家在番禺，她说过，她妈走了好几年了，她爸一个人住。

她没回去，也没说要去。她不提，我也不问。

晚上住酒店，她住我隔壁。我洗完澡，手机响了。

她发的消息。“林总，明天上午我想回家一趟。下午回来，不耽误工作。”

我回了一个字：“好。”她又发了一条：“谢谢。”

王浩约的美容院老板姓陈，陈美珍，五十多岁，短发，穿着一件黑色的旗袍，脖子上挂着一串珍珠项链。

她在羊城开了七八家美容院，是本地美容行业的老前辈。见面在一家茶楼，早茶，一笼笼点心摆满了桌。陈美珍给我倒了一杯茶。

“林总，远月的事我听说了。省城第一，沪市也开了店，津市也站稳了。年轻有为，了不起。”

“陈总过奖了。”

“不是过奖，是实话。远月想进羊城，我欢迎。但羊城的水很深，不是有钱就能进来的。你要找对合作伙伴，不然怎么死的都不知道。”

她说话很直接，不绕弯子。王浩在旁边喝茶没插话，萧雨也没说话。

“陈总，您有什么建议？”

“建议谈不上，羊城有几家做得不错的美容院，背后都有资本撑腰。你不是来跟他们抢饭碗的，你是来合作的。”

“合作共赢，你好我好大家好。你要是来抢饭碗的，他们不会让你进门。”

我端起茶杯。“远月不是来抢饭碗的，是来一起做大的。”

陈美珍看着我，笑了。“林总，你这个人，说话中听。行，我帮你牵线。”

陈美珍牵线的人姓梁，梁文杰，四十出头，戴着眼镜，斯斯文文的。他不是做美容的，是做投资的，手里有钱，想在羊城投美容项目。

他约我在一家西餐厅见面，点了牛排和红酒。他切牛排的动作很慢，每切一块都要看看，像在做手术。

“林总，远月的估值现在是多少？”

“估值不重要，重要的是远月值不值。”

他笑了笑：“远月在省城、沪市、津市都做得不错，品牌知名度也高。但羊城是另一个市场，远月在这里没有根基。”

“你需要的不是钱，是本地资源。我有人脉、有渠道、有团队。你合作，双赢。”

我问他要什么。他说羊城新开一家远月店，他投资占股，不要多，百分之三十。

不参与经营，只要分红。我说考虑考虑。他说不急，慢慢考虑。

回酒店的路上，萧雨说梁文杰这个人不简单，他不是要分红，是要远月的品牌。

远月进羊城，借他的渠道，他的渠道绑定了远月的品牌。

以后远月在羊城做大，他手里的股份就值钱了。他不用干活，躺着赚钱。

我说我知道，但没有他，远月在羊城寸步难行。萧雨说你在省城不也是从零开始的吗？省城是省城，羊城是羊城。省城没人脉，靠自己硬闯。

羊城不一样，羊城重圈子，进不去圈子，你什么都不是。她顿了顿，说林总，我不是在泼冷水，我是说我们要找对人。梁文杰不是对的人，他只是想占便宜。

我们要找的是能帮远月扎根羊城的人。

“谁？”

“陈美珍，她是本地美容行业的老前辈，手里有资源，有人脉，也有口碑。”

“她不需要远月的钱，她需要远月的品牌。远月进羊城，借她的名声，她的名声借远月的品牌。双赢。”

“她会同意吗？”

“会，她在羊城做了这么多年，品牌老化，客户流失。她需要一个新品牌来带动她的店。远月是她的机会。”

我看着萧雨：“你什么时候想的这些？”她说在茶楼的时候。

陈美珍说话的时候，她一直在听，没插话。她不是在喝茶，是在看人。她看准了，才开口。