第160章 连锁经营的野心（1/2）

广城白天鹅宾馆的大堂里，冷气开得很足。

但周围依然带着南方特有的潮湿，大理石地面反着光，倒映着巨大的水晶吊灯。

许意坐在靠窗的真皮沙发上，她穿着一件剪裁利落的黑色西装外套，内搭白色真丝衬衫。

她端起面前的黑咖啡，喝了一口，苦涩的液体滑过喉咙，刺激着她的神经。火车上三十多个小时的颠簸带来的疲惫被强行压了下去。

坐在她对面的，是三洋家电华南大区的总代理，名叫陈耀祖。

陈耀祖穿着花衬衫，手腕上戴着一块金劳力士，他靠在沙发背上，手里把玩着一个纯金打火机。打火机盖子开合，发出清脆的金属撞击声。

“许老板，你们北方的胃口，一直都这么大吗？”

陈耀祖操着一口带广式口音的普通话，目光在许意年轻的脸上扫过。

许意放下咖啡杯，瓷器底座磕在玻璃茶几上，发出一声闷响。

“陈总，做生意不看籍贯，看实力。”

许意双手交叉放在膝盖上，脊背挺得笔直，“红星大厦在省城开业三个月，营业额超过了当地所有老牌百货公司的总和，这是我们的报表。”

老李坐在许意旁边，他立刻拉开公文包，拿出一叠装订好的财务报表，双手递给陈耀祖。

陈耀祖没有接，他只是瞥了一眼那叠纸。

“纸面上的数字，谁都会写。”

陈耀祖嗤笑一声，“你们红星大厦就算在省城一家独大，那也只是一个市，我手底下的货，是走遍大江南北的，你要全省的独家代理权，这不合规矩。”

许意看着陈耀祖。

“陈总口中的规矩，是指把货批给那些倒爷，让他们在北方市场打乱价格体系，最后毁掉三洋的品牌信誉吗？”

许意语气平静，字字咬得极重。

陈耀祖手里的打火机停住了。他坐直了身体。

“你什么意思？”

“省城的万海百货，正在四处筹钱买走私货，他们想打价格战。”

许意直视陈耀祖的眼睛，“这种杀鸡取卵的玩法，陈总比我清楚后果。一旦劣币驱逐良币，北方的正规市场就会彻底烂掉，到时候，三洋的牌子在北方就成了便宜货的代名词。”

陈耀祖眉头皱了起来，他拿起桌上的报表，随意翻了两页。

“就算你说得对，但我凭什么相信你一个小丫头能吃下全省的货？”

陈耀祖把报表扔回桌上，“全省独家代理，一年的保底销售额是两百万，你拿什么保证？”

许意没有说话，她转头看了一眼老李。

老李弯下腰，从脚边拎起那个牛皮箱，他把箱子放在茶几上，解开搭扣。

牛皮箱盖子弹开。

里面整整齐齐地码放着一叠叠银行汇票和现金。

陈耀祖的视线定格在那些纸张上。咽了口唾沫。

“这里是五十万，作为首批货款的定金。”

许意指节敲了敲茶几玻璃，“陈总，我今天来，不是来求你施舍份额的，我是来给你送一个建立北方商业帝国的机会。”

陈耀祖抬起头，重新打量许意，他收起了刚才的轻视。

“许老板，你到底想干什么？”

许意从公文包里抽出一张手绘的地图，她把地图在茶几上展开。

那是北方省份的交通路线图，上面用红笔画了三个圈。

“省城，平城，洛城。”

许意的手指点在三个红圈上，“这是省内经济最发达，人口最密集的三个城市，红星大厦不会只局限在省城，我要在这三个城市，同时开设分店。”

陈耀祖倒吸了一口凉气。

“同时开三家？你疯了？”

陈耀祖瞪大眼睛，“资金链一旦断裂，你会死得很惨。”

“所以我们需要极其稳定的货源和绝对的价格优势。”

许意收回手，“全省连锁，统一采购，统一配送，统一售价，我要彻底垄断北方的家电零售终端。只要三洋把全省独家代理权给我，我保证，一年之内，这三个城市里，每一户新婚家庭的客厅里，摆的都是你们的电视机。”

大堂里的交响乐换成了激昂的进行曲。

陈耀祖盯着那张地图，他的大脑在飞速运转，这个北方女人的野心大得惊人，但她展现出来的执行力和资金实力，又让人无法拒绝。

“三个月。”

陈耀祖咬了咬牙，“我给你三个月的试用期，如果你能在平城和洛城把店开起来，并且首批货全部消化掉，我就把全省独家代理的合同签给你。”

“一个月。”

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