第320章 打个赌（1/2）

拉里这次已经有准备，自信的道。

“我们刚上线了一个广告产品，叫AdWOrdS。

用户在我们的搜索框里输入关键词，搜索结果页面的右侧会出现相关的文字广告。

比如用户搜旅行，右边就出现航空公司或者酒店的广告链接。

广告主按照展示次数付费，就是CPM模式。

每千次展示收十五到二十美金。”

他从桌上的文件堆里翻出一张打印的截图，递给陈浩。

截图上是一个简陋的后台界面。

广告主自己注册账号，选择想投放的关键词，设定每日预算，上传一条二十五个字以内的文字广告。

系统自动把广告匹配到相关的搜索结果页面上。

“这个月刚上线，已经有三百五十个广告主注册了。”

拉里补了一句。

陈浩看完截图，把纸放回桌上。

“才三百五十个广告主，平均每个月花多少钱？”

拉里犹豫了一下。

“还在爬坡期。目前月均消费大概在两百到三百美金之间。”

陈浩在脑子里快速算了一笔。

三百五十乘以二百五十，大概八万七千美金一个月。

而这家公司每月的硬支出是五十万美金以上。

他笑了笑。

“拉里，谢尔盖，你们在技术上是不世出的天才，这点我没有任何异议。

但赚钱这件事，实话，你们还是外行。”

拉里不知道陈浩是什么意思，没有接话。

陈浩站起来，走到白板前面，捡起一支马克笔。

“你们这个AdWOrdS，我句不好听的，是一个典型的工程师思维陷阱。”

他在白板上写了三个字母：CPM。

“按展示次数收费。

这意味着广告主不管有没有人点击他的广告，只要页面加载了，他就得付钱。

2000年初互联网广告泡沫最疯的时候，CPM模式行得通，因为广告主口袋里都是风投给的钱，花起来不心疼。

现在是什么情况？

纳斯达克跌了百分之六十。

风投的钱断了，广告主自己的预算砍了一半以上。

牙虎的广告销售团队上个月裁掉了三分之一的人。

双击公司的CPM价格从去年的四十美金跌到了八美金。

整个在线广告行业正在经历雪崩。

在这种大环境下，你让广告主按展示次数付钱？

他付了钱，广告展示了一千次，可能一个人都没点击。

他会怎么想？

他会觉得这笔钱白花了，下个月就不续费了。”

拉里想反驳，但是想的这批广告主确定续费率很低，于是继续保持沉默。

“我给你预测一下。”

陈浩转过身面对两人。

“这个版本的AdWOrdS，三个月之内，你们的广告主续费率不会超过百分之三十。

三百五十个广告主到明年三月份，还剩不到一百个。

月收入从八九万掉到两三万。

因为广告主看不到效果。

他们买的只是展示，不是真正的客户。”

拉里脸上的表情很难看。

谢尔盖也挠着头。

AdWOrdS已经是他们能够想到最好的变现方法了，之前两人还是很自信的。

但是残酷的真相被陈浩揭穿的时候，他们就像是那没穿衣服的国王，一下子就不知所措了。

拉里喃喃自语。

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