第119章 轰动全行业！（1/2）
“低空经济的安卓时刻！鸿远飞鸟2.0重新定义行业规则！“
这是36氪当天下午三点发出的深度报导標题。
“999元的通信基站+1299元的飞控模组，鸿远是在做慈善还是在下一盘大棋“
这是虎嗅网当天傍晚的头条分析文章。
“从深圳到北京：一场发布会如何震动整个低空產业链——鸿远飞鸟2.0全解读。“
这是无人机行业第一媒体《低空视界》的封面长文。
“民营企业挑战行业標准垄断：鸿远h-lkvs航信达通ldcl，低空通信標准之爭进入白热化。“
这是央视財经频道当晚《经济信息联播》节目中一条近三分钟的专题报导。
……
发布会结束后的四十八小时內，关於鸿远飞鸟2.0的报导铺天盖地地出现在了几乎所有主流科技媒体和行业媒体上。
微博、知乎、行业论坛上的討论热度更是爆表——“#鸿远发布会#“话题在知乎热榜上连续霸占了三天，累计瀏览量超过两千万。
而最让苏辰感到意外的，是一条来自澎湃新闻的评论文章——
《当一个26岁的年轻人决定定义一个行业的標准》
文章详细回顾了苏辰从2016年继承鸿远智能到现在四年间的创业歷程，从最初的f2飞控到飞鸟平台再到h-lk通信標准，最后以苏辰在发布会上的“种子与丰收“演讲作为结尾——
“这个年轻人也许真的不只是想赚钱。他想建一个行业的底层標准——这种野心，在中国的民营企业中极为罕见。“
苏辰看到这篇文章时，正坐在公司三楼自己的办公室里。
七月的深圳夜晚依然闷热，窗外龙华的灯火在远处闪烁。
他合上了手中的平板，闭上眼靠在椅背上，长长地吐出了一口气。
发布会已经过去了三天。
2020年7月21日，周二。
三天的时间，足以让他从发布会的亢奋中冷静下来，开始面对真正棘手的问题。
桌上摊著一份徐朗刚刚送来的销售数据匯总表。
苏辰睁开眼，拿起匯总表，目光扫过那些令人心跳加速的数字——
发布会后72小时销售数据（7月18日-7月21日）：
h-lklite空地通信基站：首批3000台，发布会当天15分钟內售罄。追加预订5200台，预计两周內交付。
h-lkpro空地通信基站：首批1500台，发布会当天30分钟內售罄。追加预订2100台。
飞鸟s1飞控通信一体模组：发布会当天预订5000块。72小时累计预订量——12800块。
12800块！
苏辰的手指微微发颤。
要知道飞鸟1.0平台（499/699/999三档飞控）上市三个月的累计销量也不过两万多块。
而飞鸟s1在72小时內就拿到了12800块的预订！
更让苏辰感到振奋的是匯总表下方的一行备註——
“370+家飞鸟生態合作伙伴中，已有186家提交了追加採购意向，预计月均採购量將从原来的约8000块（飞鸟1.0全系）提升至约15000块（含s1及1.0系列）。“
苏辰放下匯总表，从抽屉里翻出一张空白a4纸，开始在上面写写画画。
这是他的习惯——每当需要理清思路的时候，就用笔在纸上画。
硬体收入：
h-lklite：999元，成本约650元，毛利约349元/台。首批+追加共8200台。
毛利约286万。
h-lkpro：2999元，成本约1800元，毛利约1199元/台。首批+追加共3600台。
毛利约432万。
飞鸟s1：1299元，成本约800元，毛利约499元/块。预订12800块。
毛利约639万。
三款產品首轮硬体毛利合计：约1357万。
苏辰看著这个数字，嘴角微微抽动了一下。
1357万——这个数字看起来很大，但实际上……
扣除仓储物流、售后服务、技术支持团队的运营成本后，纯利润大概在八九百万左右。
和发布会上那震天响的掌声相比，这个数字显得有些“寒酸“。
但苏辰很清楚——硬体从来不是鸿远的主要利润来源。
他在纸上画了一条横线，在
h-lk协议授权收入：
星耀科技韩世杰的协议开发级授权：首年授权费800万元（已到帐）。
“协议扩展回馈“条款：星耀基於h-lk开发的扩展协议，鸿远自动获得使用权。
发布会后主动接触的新授权意向方：4家（两家通信模组厂商、一家晶片设计公司、一家工业物联网企业）。
预计年內可达成2-3家新授权，预估授权收入1500-2500万元。
苏辰在数字乎为零。“
这就是標准制定者的优势——卖一次技术，收无数次钱。
然后他在纸上画了第三组数字：
联创集团战略合作相关：
中翼航空全线產品切换飞鸟s1+h-lk：预计年採购量约5000块飞鸟s1+2000台h-lkpro基站。
年硬体收入约1249万，毛利约649万。
鸿翼低空通信实验室：联创出资60%（9000万），鸿远出资40%（6000万），三年1.5亿。
鸿远首年出资约2000万，但实验室成果双方共享，且鸿远拥有標准制定权。
中翼航空增资扩股：尽职调查预计8月中旬完成，投资额预估5.8亿，对应鸿远估值——
苏辰在这里停住了笔。
5.8亿。
他深吸了一口气。
这笔钱一旦到位，鸿远智能的帐上现金將暴增到一个前所未有的数字。
加上飞鸟平台上市以来的硬体销售收入、协议授权费、以及之前b轮融资的剩余资金——
苏辰粗略估算了一下：到今年年底，鸿远帐上的可用资金將达到六到七个亿。
六到七个亿。
四年前他继承鸿远智能的时候，帐上只有不到两百万。
四年间，从两百万到六七个亿——这个增长速度放在任何一家企业身上都堪称恐怖。
但苏辰的表情並没有多少喜悦。
因为他太清楚了——钱永远不够用。
他放下笔，翻出了匯总表
《飞鸟s1產能瓶颈分析报告》——赵建成/黄志华联合撰写
苏辰的目光落在报告第一页的核心结论上：
“飞鸟s1模组的產能瓶颈在於自研主控晶片。目前微感半导体的晶片封装测试產线月產能仅3万颗，实际良率约82%，月有效產出约24600颗。每块飞鸟s1需要2颗主控晶片（双冗余架构），因此飞鸟s1的月產能上限为12300块。“
“按当前预订速度（72小时12800块），仅首轮预订就需要约1个月的满產能交付。如果月均新增预订维持在8000-10000块的水平，將在3个月內出现严重的交付延迟。“
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