第141章 震惊的翔宇无人机（2/2）
六架无人机的飞行路线、施药量、风速补偿、避障协调，全部由g1网关统一调度。
农场主不需要懂任何无人机操作技术，只需要在g1的触控屏上画出作业区域，按下启动键，六架无人机就会自动编队起飞，像六把精密的梳子一样，一行一行地梳过稻田。
此时的大疆还在靠flightre2.0主推他们的单机智能方案，但他们不知道的是，在这片他们视为稳固基本盘的东南亚市场上，一头饿狼正在磨著牙。
……
次日，一份测试报告在翔宇无人机內部引发了轰动，而另一场实地演示已经在曼谷郊区悄然展开。
泰国，呵叻府，这个泰国东北部最重要的农业產区里。
“农田守护者！农田守护者！农民的守护者！“
此时一片金黄色的稻田边，天域航科的销售人员正用流利的泰语向围观的农场主们介绍著这套全新的植保方案。
几个穿著宽鬆棉布衫的泰国农场主好奇地打量著那台银灰色的小方盒子和旁边整齐排列的六架白色无人机，脸上写满了困惑。
他们中大部分人之前用的是大疆t40，一架无人机配一个飞手，一天最多作业四百亩。要雇专业飞手，一亩地的植保费用大概要十五泰銖。
对於动輒拥有上千亩稻田的呵叻府农场主来说，每年光植保费用就是一笔不小的开支。
“你们的方案和大疆有什么不同“一个皮肤黝黑的中年农场主用泰语问道。
“给你们看一下吧。“
说著，天域航科的技术人员现场启动了g1网关。
触控屏亮起，操作界面简洁得令人意外——只有一张农田的卫星地图，和一个绿色的“开始作业“按钮。
技术人员在地图上用手指画了一个区域，標註了作业参数，然后按下了按钮。
六架t-6植保无人机同时启动电机，螺旋桨发出整齐的嗡鸣声，然后像收到了统一指令的士兵一样，以精確的间距依次升空，自动编成两排三列的作业队形。
现场所有农场主瞬间瞪大了眼睛。
“这……这六架飞机是自己飞的“
“没有飞手“
“全自动的！“
“六架飞机同时干活，那不是一天能搞两千四百亩！“
现场是一片难以置信的惊呼声。
二十分钟后，六架无人机完成了五十亩稻田的精准施药，自动返航降落在起飞点，误差不超过十厘米。
g1网关的屏幕上弹出了完整的作业报告——施药覆盖率99.7%，每亩用药量误差±3%，作业耗时19分42秒。
那个皮肤黝黑的中年农场主走到g1网关前，盯著屏幕上的数据看了好一会儿，然后转头问了一个所有人都关心的问题：
“这一套多少钱“
“整套方案——一台g1网关加六架t-6无人机，折合泰銖大约一百八十万。“陆鸣亲自报了价。
现场安静了几秒。
一百八十万泰銖，约合人民幣三十六万。
这个价格不便宜，但精明的农场主们很快算了一笔帐——
一套方案一天作业两千四百亩，不需要雇飞手，每亩植保成本从十五泰銖降到不到三泰銖。
对於一个拥有两千亩稻田的农场来说，一年两季水稻，光植保费用就能省下將近五十万泰銖。
也就是说，不到四年就能回本。
而且这还没算省下来的人工成本和时间成本。
那个黝黑的中年农场主沉默了很久，然后从口袋里掏出了手机。
“我要两套。“
他的声音很平静，但眼睛里闪烁著精明的光。因为他不只有自己的农场，他还是呵叻府农业合作社的社长，管理著周围十几个农场的植保业务。
如果这套方案真的像演示的那样靠谱，他完全可以把合作社的植保业务全部承包下来。
“还有路由器呢。“陆鸣的嘴角微微上扬。
不，不是路由器——是h-lk中继基站。
g1网关的信號覆盖半径是两公里，但呵叻府的大型农场往往绵延五公里以上。要实现全覆盖，就需要额外购买h-lk中继基站来扩展信號范围。
每台中继基站售价四千元人民幣，利润率超过60%。
而且这只是硬体。
g1网关管理的所有无人机，必须使用支持h-lk协议的飞控系统。天域t-6用的飞控正是基於飞鸟s1模组深度定製的版本。
也就是说——农场主买了g1网关，就必须买配套的h-lk无人机；买了h-lk无人机，就必须用飞鸟s1飞控模组；用了s1模组，飞行数据就会回流到飞鸟生態，进一步训练ai模型。
网关是入口，无人机是管道，传感器是终端。
每一层都在把客户更深地嵌入飞鸟的生態闭环。
陆鸣看著眼前这些兴奋的农场主，心里清楚——他赌对了。
两百万的战略会员费，换来的不是一个会员资格，而是一把打开东南亚农业植保市场的钥匙。
当大疆还在用单机智能和价格战思维守著存量市场的时候，天域航科已经用g1网关打开了多机协同的增量市场。
这是一个大疆的t系列暂时覆盖不到的维度。
……
当天晚上，苏辰几乎同时收到了两份反馈。
一份来自翔宇无人机的陈宏达，洋洋洒洒写了三页纸的测试报告摘要，末尾附了一句话：
“苏总，g1的性能超出预期。我们的技术团队已经开始制定基於g1的电力巡检方案，计划在下月的南方电网招標会上使用。另外，请问峰会上是否会公布g1的正式售价和交付时间“
另一份来自天域航科的陆鸣，只有一条微信语音，声音里带著难以掩饰的激动：
“苏总！呵叻府的演示结束了！当场拿了七个意向订单！七个！其中有一个合作社社长要两套！你知道这意味著什么吗整个呵叻府有超过三百个农场，如果口碑传开——苏总，我觉得我们可以谈谈东南亚独家代理的事了！“
苏辰看完这两份反馈，靠在椅背上，闭上了眼睛。
嘴角的弧度很小，但很深。
g1工程样机的实测结果证明了他在虚擬拆解实验室里反覆模擬的每一个参数都是可靠的。十五毫秒的延迟、87%的故障预测准確率、六机无人值守协同作业——这些不是ppt上的数字，而是在深圳的楼顶和泰国的稻田里跑出来的真实数据。
现在距离10月28日的飞鸟技术峰会还有不到两周。
思元220的首批晶片將在下周到货。
届时g1网关的正式版將会配备完整的边缘ai推理能力，延迟会从十五毫秒进一步压缩到十二毫秒以內。
而那些在知乎上討论著“鸿远飞鸟是不是要完“的人们，很快就会明白一个道理——
战爭，从来不是在他们看得到的战场上打贏的。
苏辰拿起手机，拨通了周振国的號码。
“周总，g1的样机测试反馈非常好。峰会的议程我想做一个调整——我希望你能在现场做一个十分钟的联合演讲，主题是g1网关在大规模无人机物流网络中的应用场景。“
电话那头沉默了两秒，然后传来周振国沉稳的声音：
“可以。不过我有个条件——演讲结束后，我要当场宣布中翼航空追加採购五十台g1网关的订单。“
“成交。“
掛断电话的苏辰，看著窗外深圳的夜景，轻声说了一句：
“让暴风雨来得更猛烈些吧。“