第107章 饥饿营销（2/2）

“大家先静一静，我觉得还是先让大家看一看，如果愿意也可以试一试这香皂。”

灵儿以及幽香阁的几名服务员，分别捧着三种颜色的小块香皂展示在她们面前。无论是粉红还是奶白色，这种温馨浪漫的调调对女人有着莫大的吸引力，尤其是香皂那淡淡的玫瑰香气简直让在场的女人们疯狂。

有几个放得开的妇人主动要体验香皂的美妙，幽香阁的服务员早把一切准备得妥妥当当，这些贵女人只需躺在竹椅上享受就可以了。

丫鬟们可不像现代社会街边廉价理发店里帮客人洗头发那般草草了事，她们将香皂涂在掌心轻轻为她们按摩，就像现代的女性美容院一般，这也是米良提前培训的。

手工香皂在制作过程中保留了皂化过程中产生的部分甘油，甘油有保湿作用，使用后肌肤会感到细腻嫩滑；而那淡淡的清香也能让人心旷神怡。

“掌柜的，你这儿有多少香皂，我们姐妹几个全要了。”

体验过香皂美妙的几名贵妇话音落地，其余的眼巴巴地看着的女人就大声反对，“掌柜的，我们大家过来，总不能让我们都失望而归吧？”

有人推波助澜，香皂展销会变成了香皂拍卖会，几十块原本的赠品所获取的利润竟不少于那一千块肥皂，裴霜瞠目结舌，米良说的果真不错，这就是“软黄金”啊。

“小娘子，这也太疯狂了吧！”灵儿站在裴霜身边说道。

“看来大郎真的没有说错，这些产品出来后肯定会被疯抢。”裴霜点点头说道。

“那我们的库存还有几百件是不是都拿出来啊。”灵儿接着问道，要是都拿出来，那还不赚疯了。

“大郎说先不拿，说得好像是什么饥饿营销。”裴霜说道。

“什么是饥饿营销？”灵儿不明白地看着裴霜，这些东西不是不能吃吗？

“就是物以稀而贵，先让她们知道这些用品的好处，妙处，然后没货，等到有货的时候就会疯抢，而且人传人，知道的更多。”裴霜看着疯抢的贵妇们，耐心地向灵儿解释道。

当凤姐将仅剩的三块大块香皂展示出来，拍卖会被推向了最巅峰。

凤姐只说了一句：“这是我们第一次制作的几块带有纪念意义的成品香皂”，台下的妇人自动就开始竞拍了。

“五百贯！”

“我出八百贯。”

“一千贯。”

“一千五百贯。”

这时候就不是钱多钱少的问题了，是比身份的问题，谁都不甘心服输，要是米良看到肯定会说，这些女人真败家。