第2913章 谈判破裂（第三更，求订阅）（1/2）

第2897章谈判破裂（第三更，求订阅）

商务专机平稳降落在春城机场，舷梯缓缓放下。

虽然是6月，但是因为地处北方的关系，所以，远处吹来的风带著北方特有的干爽。

「这里的气候可真不错呀！」

佟可为抬手理了理领带，这样自言自语一声，然后就走下了飞机，身后的方平寇拎著公文包，紧随其后。

而在机场上早就有一群前来迎接的官员在那里等待著，双方一见面就显得非常热情，就像是久别重逢的老朋友一样。

不过表面上的热情并不会给接下来的谈判带来太多的帮助，因为有些原则性的问题是不会做出任何让步的。

当天晚上招待宴会依然是隆重的，规格仍然非常高，甚至远超过商人所受到的待遇。

不过在另一方面也可以理解，毕竟大华集团是世界500强之一的跨国集团。

而且他还是第一家主动进入这个国家的跨国集团，所以招待级别自然高了很多。

在当天的招待宴会之后，和有关部门的谈判终于还是开始了，气氛从一开始便紧绷起来，没有多余的寒暄，谈判直接进入正题。

长桌两侧，双方分坐而对，因为谈判已经进行了好几次，所以在能够达成共识的地方，基本上都已经达成了共识现在一开口自然就是双方业已存在的一些分歧。

有关部门的代表率先开口，语气坚定，甚至没有丝毫让步的余地：「佟总裁，关于合资建厂的股份占比，我们的态度始终明确，我们必须持有60%股份，掌握绝对控股权，这是不可动摇的底线。」

看样子还是没有任何进展啊！

眉头微微一皱，佟可为压下心底的沉郁，但是他的语气是非常克制的：「你们占60%——————这是不可接受的，毕竟，从出资比例上来说，你们的这一要求是非常不现实的。

我们大华汽车投入数亿美元的资金，引进全世界最先进的汽车生产流水线以及工业机器人，而且还提供汽车技术、质量管理体系，无论是我们的实际投资，还是无形资产的投入，都是极其庞大的。

所以要求获得51%股份以及相对控股权，这是我们能接受的最高限度，也是符合市场规则的合作方案。

我希望你们能够认真考虑我方的诉求。」

他的话音刚落，对面的代表立刻神色一正，声音陡然提高，带著不容置疑的强硬：「绝对不可能！让外资企业掌握合资公司控股权，等同于在关键产业上让出主导权，这是产业安全问题，是原则问题，我们绝无退让的可能！」

「产业安全？」

佟可为微微挑眉，嘴角勾起一丝不易察觉的无奈，语气也多了几分直白，「各位，我们只是纯粹的商业合作，是企业经营层面的投资建厂，是来这里做生意赚钱来的。二者不可混为一谈。」

「汽车工业从来都不是普通的商业项目！」

对方寸步不让，神情反而变得更加严肃了，「它是国家的支柱性关键行业，关乎产业安全、工业体系自主，更是未来制造业发展的核心，绝对不允许被外资控制，这是我们的底线，也是国家的底线！」

谈判瞬间陷入胶著，双方各执一词，你来我往几番争论，始终没有丝毫进展。

和上次一样一不甚至在一定程度上来说比上次还严峻，因为这次对方直接把股份和底线联系在一起了！

再这么谈下去，恐怕就没有谈的必要了，只会让问题变得更加的复杂。

看著对方毫无松动的态度，佟可为在心里稍微权衡一二之后，缓缓靠向椅背，沉默片刻后，再度开口，他的语气也变得严肃起来：「各位，这个合资汽车项目，我们投资高达数亿美元，如果涉及到智慧财产权的问题，它的总投资额度是非常可观的。

就世界范围来说，这也是极其罕见的大规模投资一东宁大众在巴西的投资基本上与我们相仿，而巴西方面仅仅只有38%的股份！

这一点我希望对方能够充分考虑到，我们所要的51%的股份是没有任何问题，而且也是符合国际商业规则的！」

尽管他提到了巴西的例子，但事实上巴西方面的例子是无法与之相比的，因为，巴西仅仅只是提供了对应的资金用于收购土地，完成部分基建，而这边是用现有的工厂以及技术工人折算入股。

其实在商场上大都是如此，双方都是站在自身的利益上说话接著他又继续说道：「而去年一整年，贵国引进的全部外资总额，也不过几千万美元。我们的投资规模之大是史无前例的，必定将会给全世界资本带来示范效应，这必定将会有助于你们引进外资，我想这个示范校应应该也是贵方所需要的。」

「佟总裁，您说的非常有道理，但是股份问题涉及到原则问题，很抱歉，底线也绝不能破！」

代表的回答是斩钉截铁，没有半分犹豫，「产业安全远比一时的资金引进更重要，我们宁可放缓汽车工业发展，也不会在原则问题上妥协。」

看来是不能够再继续谈下去了，佟可为不由得长叹一声，他的叹息里带著几分无奈，也带著几分释然：「好吧，我看今天就谈到这里吧。

话已至此，谈判再无继续下去的必要。

虽然在谈判桌上是针锋相对，没有任何让步的，但是在另一方面，谈判刚一结束，对方就立即恢复了春风满面的模样，并且表示已经准备好了晚餐，邀请他们享用晚餐。

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