第五十四章：竞争（2/2）

干仗不得拿出个干仗的架势，蔫儿了吧唧算怎么一回事，不知道的还当他是怂了，谢诚言的字典里就没有“认怂”两个字。

大会议室里，矿泉水和企划册都已就位。

罗海峰挑开谢诚言的方案册，翻了翻，嘴里泄出一丝意味不明的轻笑，“精神头不错啊，希望你下了会还能保持这劲头。”

谢诚言慢条斯理的看完对手的方案，淡淡的扫了他一眼，回了一个平静的笑，“借你吉言。”

罗海峰眯了眯眼，不屑的冷哼一声，这么激进的方案也敢摆出一副稳操胜券的样子，也不知他是天真，还是蠢。

参会人员陆陆续续到场，谢诚言和来人一一握手问好，视线触碰到研发团队里的徐清秋时，目光微微一顿，没有多做停留，得体地向众人颔首致意，做了一个请的动作。

此次前来的不止一个熟人，等另一位熟人到场时，谢诚言实打实的感到了诧异，“宋教授早。”

对方见他有些面熟，冲他点了点头。

谢诚言随即明白过来，这次采购原来是为了宋教授演讲时提到的新项目做筹备。他很快在脑海里重新整合了一下所有信息，完善了原先的思维架构。

罗海峰还是按照最保守，也是最稳妥的方式，按客户需求推荐了T系列全自动的高端仪器，同时配合低中端的半自动仪器，以绝对的价格优势说话。

而谢诚言采取的是全然不同的策略，他主推的是徐清秋参与研发的Nova系列新产品，事实上这是一次相当冒险的尝试，价格总和与罗海峰的最终报价相差不大，性能也相当优越，各方面指标全都适配。可问题在于，Nova系列的仪器操作系统是公司内部自主研发的，和市面上现有的同类机型完全不一样。就好比在ISO系统出现前，每个人都用惯了安卓系统，忽然要换成新的，绝大多数人都需要有个适应期，很多人即使在用了一段时间后，依然会不习惯。

罗海峰正是掐准了这一点，对客户心理展开了猛攻，“我们公司Nova系列是主打创新设计，操作系统做了改良和升级，而T系列是公司最经典的产品，经过了十几年的沉淀，已经有无数位客户验证了它的品质，操作系统还是沿用了大家最熟悉的SV系统，非常容易上手，免除了重新适应的过程。”

谢诚言从容不迫地起身，把幕布上的画面切换成Nova操作系统，“各位老师可能会对交互性方面有顾虑，我们研发团队在开发之初也考虑了这个问题，如果各位老师不介意可以扫一下右下角的二维码，大家可以在手机或者电脑上实际感受一下Nova操作系统。”

众人纷纷拿出手机。

罗海峰狠狠皱了一下眉头，据他所知，公司从来没有提供这么便利的演示方式。

谢诚言两宿没睡，可不是只做了十几页的PPT，他向研发部申请了临时模拟权限，而后把模拟程序做成了一个专门的展示操作页面，并且设置了二维码网页跳转，这样一来，相当于人手一台设备，而不用乌泱泱挤在实机面前，你一嘴，我一手研究半天。

“Nova系列是触摸显示屏，系统还配备了蓝牙和wifi传输功能，同时可以在Excel等常用软件中，实时录入数据，用手机和电脑就能直接对数据进行查看。后期的计算、分析，打印、清洗全自动化，一步到位，节省了人力成本。根据庞大的数据处理量，我们还扩充了存储量，是同类型产品的三倍。这些是其他厂家不具备的优势，目前只有Nova可以实现。”虽然看似是小功能，但效率提高了非常多。

很多实验仪器还停留在非常老式的操作方式上，繁琐且耗时。Nova界面上的图标和操作系统可以说是傻瓜式的，节约了巨大的学习成本。再也不需要花几堂课的时间手把手的教实验员们，从哪里看测试速度，从哪里设置测定范围，一排排按键，上下左右摁着翻页、查找。

优秀的人不管在哪里都会脱颖而出，谢诚言非常懂得利用自身优势，同为理工科的他比起普通销售更加了解其中切实存在的问题，一语中的，直击客户痛点。

这一记强炮轰下来，一众教授顿时心动不已，可话又说回来，用惯了老年机的人，让他们用触屏机，也不一定能很好的适应。

意料之内，教授中有些对Nova系列非常感兴趣，有些则认为老式系统用了几十年，早就适应了，没必要求新。

谢诚言一直观察着底下教授们的神情，听着他们跟研发团队交流。实际上，他远没有看起来那么冷静，在众人看不到的地方，他捏了捏手掌，握住了一手的汗。

可如果不兵行险招，又怎么能在险中求胜呢？

徐清秋在又一次和谢诚言对上视线时，带着鼓励的，轻轻点了一下头，做得不错。一如曾经，在每一次演讲完后，无论好坏，两人都互为彼此最捧场的人。

谢诚言松开手，朝他小幅度的笑了一下。

徐清秋突然有些感慨，谢诚言，长大了啊。

从曾经遇到演讲会拉着他一遍遍在教室里演练的少年，变成如今在面临竞争对手不断施压的环境中，还能沉着镇静的应对，游刃有余的反击的青年。

心里莫名有种吾儿初长成的欣慰，与之而来的还有一阵莫名的心酸。短短几年，他蜕变迅猛，背后遇到过多少艰辛和磨砺，徐清秋不得而知。

可他知道，所谓成熟，不过是在天真之外加了层厚重的保护壳，从此将懵懂囚困在无人可及的樊笼里。

教授们没有当场做决定，表示要再回去商讨一番。

宋教授在等电梯时和身旁的谢诚言聊了两句，她在谢诚言侃侃而谈的时候认出了他，两人先前仅有过一面之缘，平时虽有邮件往来，但脸和名字还是对不上号。

“你前几天邮件里问我的那个问题，我当时回复你的是M由标量函数诱导……回头我又想了一下，它还可以……”宋教授是个很有气度的老太太，没有因为谢诚言已经出了校门，就无视他的问题，而是很耐心的把他思考中的局限补全。

说到往上研究的时候，谢诚言眼中满是不可掩盖的失落。

宋教授理解他的心境，碍于现实不得不放弃热爱，是件很残忍的事。她从口袋里掏出一颗润喉糖，抿进嘴里，又拿出一颗放在谢诚言手上，笑说，“即使走上那条路也不见得顺风顺水。多的是教授被生活压弯了脊梁，最后转行做起了金融。科学这种东西研究生打底，PhD起步，就算熬到博士毕业，出了社会还是菜鸟一只。很多从事科学行业的人一生中收入的90%都来自退休前的十年。”

谢诚言不介意自己的生活过的清贫，只要能做喜欢的事情，他甘之如饴，可他不是孤身一人，对此他不甘心却又无能为力。

宋教授看出了他的挣扎，宽慰道，“有梦想什么时候开始都不晚。你还年轻，机会、选择都很多，未来还可以尝试不一样的职业，不一样的生活，试错了也没关系，谁生来面前就摆满了正确选项。”

谢诚言目送宋教授出门，有一簇火光在他满是灰烬的世界中，小幅度的亮了一下。