第205章 草原营销学（1/2）

“周边？”

周北辰放下茶杯，看着可汗。

可汗点头。“赠品。”

周北辰沉默了。可汗来车库找他，他以为又是来蹭茶的。毕竟可汗，也就是特派员“鹰”来车库的理由永远只有三个：喝茶、飙车、吐槽帝皇。但今天可汗手里没有茶杯，而是拿着一摞数据板。

“什么周边？”周北辰问。

可汗把数据板往茶几上一摊，他翻开第一个。“你看看这个。”

周北辰低头看了一眼。数据板上是一张设计图——一个茶杯。是那种一眼就能看出来很贵的样子。杯身是深蓝色的，底部有一圈金色的纹路，把手做成战斧的形状。杯盖上刻着一行小字：巧高里斯小罐茶·阿斯塔特大师作。

“这个叫战斧杯。”可汗说，“限量版，只送不卖。买一盒小罐茶，送一个。”

周北辰盯着那个杯子看了三秒。然后他抬起头，看着可汗。

“你设计的？”周北辰问。

“我们原体设计的。”可汗翻到下一页，“还有这个。”

第二张设计图上是一条披风。黑色的，边缘有银色的刺绣，刺绣的图案是巧高里斯的部族图腾——一只展翅的鹰。披风的内侧印着一行字：白色疤痕·原体亲选。

“披风？”周北辰的声音有点飘。

“披风。”可汗点头，“也是赠品。买一盒小罐茶，送一个战斧杯。买一箱，送一条披风。”

周北辰看着那条披风。它的款式很像科兹那件——暗红色、银线刺绣、剪裁考究——但颜色和图案换成了白色疤痕的风格。

第三张设计图上是一把扇子。扇面是白色的，上面用黑色的墨笔画了一匹马——不是写实的马，是那种一笔画成的、线条极简的马，像草原上的岩画。扇子的骨柄是深色的木头，末端挂着一个金色的小铃铛。

“扇子？”周北辰拿起来看了看。

“扇子。”可汗说，“这个扇面的画是我自己画的，马也是我画的。”

周北辰愣了一下。“你还会画画？”

可汗看了他一眼。“草原上的人，从小就会画马。闭着眼睛都能画。”

周北辰发现自己对可汗的了解还停留在“飙车王”“酒肉兄弟”“小罐茶合伙人”这几个标签上。但这个人明显比他以为的复杂得多。能打仗，能骑马，能画画，还能想出这么一套营销方案。

“周边只是第一步。”可汗的语气变得认真起来。他翻到下一页，这次是一张表格，密密麻麻写满了字。“第二步，是偶像计划。”

周北辰的脑子卡了一下。“什么？”

“偶像。”可汗重复了一遍，表情很正经。“八位大师级阿斯塔特。只出现在广告里，没有人见过他们的脸。但每个人都知道他们的名字——铁骑、烈风、苍狼、鹰眼、雷矛、雪刃、火鬃、云翼。”

可汗指着表格里的一行字。“这是代号，不是名字。名字是保密的，这样可以保持神秘感。神秘感会引发好奇心，好奇心会转化为关注度，关注度就是销量。”

周北辰张了张嘴，想说什么，但可汗已经进入了状态。

“铁骑，擅长重装突击，正面攻坚，力大无穷。烈风，擅长高速突袭，来去如风，没人追得上他。苍狼，草原上的猎手，野外生存专家。鹰眼，狙击手，百步穿杨。雷矛，使用闪电锤，一锤能砸穿装甲。雪刃，双刀流，近战无敌。火鬃，爆破专家，炸得最远。云翼，飞行突击，从天而降。”

可汗一口气说完八个代号对应的技能和定位。周北辰听着听着，忽然觉得这套路很眼熟。

“你这是……”他开口，“在打造人设？”

可汗点头。“对。你之前说的，卖东西就是卖故事。那卖人是不是也一样？这八个阿斯塔特，不是真人。是形象，是符号，是能让那些领主掏钱的东西。他们不需要真的存在，只需要让人觉得他们存在就够了。”

周北辰看着可汗。

“这些，”周北辰指了指那些数据板，“都是你们原体自己想的？”

可汗看着他。“你觉得呢？”

周北辰想了想。

可汗不是洛嘉，洛嘉的聪明是那种从底层逻辑一步步推演出来的、滴水不漏的聪明，周北辰很自豪的能说确实有自己教导的一份功劳。但可汗的聪明是野生的，像草原上的风，你永远不知道它从哪个方向来，但它总能吹到你意想不到的地方。

“我有点震惊。”周北辰说。

可汗挑眉。“震惊什么？”

“震惊你居然无师自通了。”

可汗靠在椅背上，翘起二郎腿。“草原上的人不种地，只放牧。种地的人想的是怎么让地里的东西长得更好，放牧的人想的是怎么找到更好的草场。种地的人发明了农业，放牧的人发明了商业。最早的商人，就是草原上的人。”

可汗站起来，走到窗边。“草原上的人为什么能发明商业？因为他们没有地，只能到处跑。跑的地方多了，就知道哪里有什么东西，什么值钱，什么不值钱。就知道怎么用自己有的换自己没有的。这不是学来的，是活出来的。”

“商业和打仗，本质上是一回事。都是在找对方的弱点，都是用自己最强的去打对方最弱的，都是用最小的代价换最大的成果。”

“所以，”周北辰开口，“你接下来打算怎么做？”

可汗走回来，在沙发上坐下。他翻开下一页数据板，语气恢复了那种沉稳的、带着一丝得意的节奏。“接下来，是推广。”

他调出一张图。那是一辆摩托车，是白色疤痕军团的那种反重力摩托。车身是白色的，两侧有红色的条纹，车头有一个金色的鹰头装饰。但这辆摩托和普通的反重力摩托不一样，它的车身上印着小罐茶的logo，还有一行字：巧高里斯小罐茶·阿斯塔特大师作。

“赛车大赛。”可汗说。“我和原体商量好了，我们打算在巧高里斯办一场越野拉力赛，全程三千公里，穿过草原、沙漠、戈壁。参赛者不限，谁都能来。但赛道会经过巧高里斯最古老的茶园，选手必须在那里停下来喝一杯茶，才能继续比赛。”

“赛道沿途会设十个补给站。”可汗继续说，“每个补给站都免费提供小罐茶。选手喝不喝随意，但补给站旁边会有一个计时牌，上面写着‘喝一杯茶耽误的时间，会在终点补回来’。他们当然不信。但他们喝完就会发现，那些耽误的时间确实被补回来了。因为在补给站休息过的人，后半程跑得更快。”

周北辰看着他。“你怎么知道？”

可汗笑了笑。“我试过。骑着摩托跑了一整天，每两个小时停下来喝一次茶。跑完回去看数据，比不喝的时候快了百分之十二。”

“行百里者半九十，有茶助力更快百里。”周北辰突然没一搭的说出这句话。

“牛逼兄弟，我把这句话记下了！”可汗嘿嘿一笑。“推广的第二阶段，”可汗翻到下一页，“是代言。”

周北辰看着那张图，是一张偷拍的截图。画面里，圣吉列斯坐在一张白色的椅子上，手里端着一杯茶，正低头闻着茶香。他的身后是金色的阳光，金色的头发，金色的翅膀，整个人像是被镀了一层金。茶汤是琥珀色的，杯口有一缕白色的蒸汽，在阳光下袅袅升起。

“你偷拍圣吉列斯喝茶？”周北辰的声音有点抖。

可汗的表情没有任何变化。“不是偷拍。是抓拍。我在他舰上喝茶的时候，他刚好也在喝。我就拍了一张。”

“他知道吗？”

“或许知道。”可汗说。

“这张照片会印在下一批小罐茶的包装上。”可汗说，“标题就叫‘天使也爱巧高里斯’。”

周北辰闭上眼睛。叹了一口气。

“推广的第三阶段，”可汗的声音还在继续，“是联名。”

周北辰睁开眼睛。“联什么？”

“联名款。小罐茶×极限战士。”可汗翻出一张新的设计图，“基里曼那边不是也做战争债券吗？我们可以合作。买极限战士的债券，送一盒联名款小罐茶。买小罐茶，送一份极限战士的债券认购优惠券。互相导流，互利共赢。”

周北辰看着他。这个方案，逻辑上没问题，执行上也没问题，甚至风险都控制得很好——和基里曼合作，等于多了一层背书，那些犹豫要不要买茶的领主看到极限战士的名字，会更放心。

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