第205章 草原营销学（2/2）

但周北辰想到了一个问题。“基里曼知道吗？”

可汗的表情终于有了一丝微妙的变化。“还不知道。我还没跟他说。”

“那你打算什么时候说？”

可汗沉默了一下。“等联名款包装印出来之后。”

周北辰差点没从沙发上滑下去。先斩后奏，印出来再说，到时候基里曼就算想拒绝也来不及了。包装都印好了，你总不能让我销毁吧？这招他太熟了。

“鹰。”周北辰说。

“嗯。”

“你现在这个状态，让我很害怕。”

可汗笑了笑。

“怕什么？怕我超过你？”

可汗没有追问。他翻开最后一页数据板，语气恢复了那种沉稳的、带着一丝疲惫的节奏。

“但是，目前推广卡在了一个环节。”

“什么环节？”

可汗的表情变得微妙起来。“如何让每一个原体都老实收下。”

周北辰等着他往下说。

“你知道的，”可汗靠在椅背上，“小罐茶是礼品。礼品要送出去才有价值，我才能把XX原体也爱喝写进宣称里面。但送出去的前提是，对方愿意收。我们原体试过给基里曼送一盒，他看了原体一眼，说‘这是什么’。原体说‘巧高里斯小罐茶，阿斯塔特大师作’。他打开看了看，又合上了，说‘谢谢’，然后放在桌上。那表情——”

可汗模仿了一下。

眉头微皱，嘴角微微抿着，眼神里带着一种“你在搞什么”的困惑。

“那表情怎么了？”周北辰问。

“那表情怪怪的。”可汗说，“不是拒绝，不是接受，像是尴尬。”

“多恩呢？”周北辰问。

“多恩没收。”可汗的语气变得有些无奈，“他说‘不需要’。”

“福格瑞姆呢？”

“福格瑞姆收了，还打开看了。他说包装不错，茶叶还行，但杯子的设计可以再优化。然后他给原体画了一张新的包装设计图，我觉得可以留着开发后面的帝皇之子联名款。”

“科兹呢？”

“科兹收了。没说话。但后来洛嘉跟我说，科兹把那盒茶放在他房间里，和那些魔法少女手办摆在一起。”

周北辰沉默了一下。

看来确实很喜欢。

“伏尔甘呢？”

“收了。他说他不喝茶，喝白开水。但是给了原体一个拥抱，说会帮他推广。”

“安格隆呢？”

“安格隆收了，当场打开泡了一杯。喝完说‘好喝’，然后问原体能不能多给几盒。”

周北辰想起安格隆——那家伙的味蕾大概分不清什么是好茶什么是坏茶，但他的态度永远是最让人舒服的——收了就喝，喝了就说好，说好了就问能不能多要几盒。

这算是高情商吗？

“荷鲁斯呢？”周北辰问。

可汗沉默了一下。“没送。”

“为什么？”

“上次我们原体在会议室绷不住笑他了，现在估计拉不下脸。”

周北辰靠在沙发上，看着天花板。小罐茶的推广卡在了送礼环节。产品没问题，包装没问题，营销方案没问题。问题是——怎么让这些原体心甘情愿地收下？

“你之前说的那个，”可汗忽然开口，“心理账户。”

周北辰看着他。

“你说过，人心里有不同的账户。吃饭的钱是一个账户，送礼的钱是另一个账户。送礼的钱花出去的时候，不是为了自己，是为了别人。所以送的人不心疼，收的人也不觉得欠。”可汗顿了顿。“但问题是，送礼这件事，需要双方都懂。送的人知道这是礼，收的人也知道这是礼。如果收的人不懂，那这个礼就白送了。”

周北辰想了想。“你的意思是，基里曼不是不想要，是他不知道你为什么送？”

可汗点头。“对。”

“所以，你需要一个理由。”周北辰说。

“什么理由？”

“一个让基里曼觉得‘哦，原来是这样，那收下也合理’的理由。”

可汗想了想。“比如？”

“比如——联名款。你刚才说的那个方案，如果做成了，就不是你送他茶，是合作。合作不是送礼，是共赢。基里曼不会拒绝共赢。”

周北辰没有说话。他只是端起茶杯，喝了一口。茶已经凉了，但味道还在。

可汗也端起茶杯，喝了一口。

“周北辰。”

“嗯。”

“你说，基里曼会不会看出来？”

“看出来什么？”

“看出来原体是在套路他。”

“会。他肯定会看出来。但他不会拒绝，因为拒绝的成本比接受高。”

可汗愣了一下。“什么意思？”

“拒绝你，他要解释为什么拒绝。解释很累。接受，他什么都不用说。”周北辰顿了顿。“而且，他收了你的茶，不代表他认同你的商业逻辑。他只是在做成本最低的选择。”

“你这个人，”可汗说，带着一丝调侃，“阴湿啊。”

周北辰端起茶杯，喝了一口。“过奖。”