第206章 秘谈（2/2）
姜兆宁苦笑，陆远的开门见山，诚意十足。
尤其是哪怕选择了小米，从辰家商城下架，都不会怪他们，依旧还可以合作，这一点很难得。
“陆总，你不了解我们签定的合同规则，这些我也没法跟你明说。”
Yeelight跟小米签的投资合同是前两年，被投企业签排他协议，换来只投他们一家，承诺两年内不再投第二家。
两年后，Yeelight可以选择单飞，但代价是失去小米网的渠道、小米的品牌背书以及生态链的供应协同。
他们加入小米生态链一年半，排他期还剩下半年。
之前的试探，也是基于排他期时间快到了。
“你不说我大概也能猜到一些，不就是排他协议嘛。”
陆远笑了笑。
“但姜总有没有想过，小米所有的生态链核心是手机为中心，照明只是其中一个配件。”
任何互联网巨头的投资，都是为了核心业务服务的，腾讯基于社交与游戏帝国做投资，做孵化。
阿里基于电商，支付，而小米，他们的投资就是服务于手机。
“但是独立之后，跟辰远合作，贵公司的逻辑就改变了，这一点相信姜总应该清楚的。”
两种逻辑，本质上不存在谁对谁错，陆远没有退让，直面问题核心。
辰远之所以有现在的估值，不就是独立的生态体系么？供应链公司与独立的科技公司，本质上就是两种完全不同的概念。
如果辰远现在是海尔的供应链公司，那么估值跟Yeelight也差不了多少，甚至更低。
“其实你们不是没有退路的，HoKit这些主流的智能语音设备及系统，已经打开了市场。”
“即使不选择辰远，你们也有很多其他的机会，U+啊，HoKit，甚至谷歌，亚马逊都可以。”
姜兆宁沉默了很久，半年前，他刚刚在一次采访里感慨这些合作机遇。
现在让他做二选一，每一刀都是砍在既得利益上，实际上他也很愤怒。
现在是辰远，未来会不会是其他的渠道？例如说苹果的HoKit。
辰曦系列作为首批接入苹果HoKit的智能插座，海外预售成绩相当不错，他们当然也想做。
陆远没有催他，只是从随身背包里拿出一份协议草案，推到姜兆宁面前。
“辰远还是会把Yeelight列为辰家APP智能照明的首选合作伙伴，所有场景下的照明解决方案，优先推荐Yeelight自有品牌的产品。”
“另外，我们可以承诺，未来三年内不会投资或收购任何其他智能照明企业，也不需要你们签排他协议。”
Yeelight在2015年底，全球累计出货量预期突破100万件，接入Yeelight的用户数有望突破70万。
这也是辰远看重双方合作的基础。
当然，这里面的用户，有多少是属于Yeelight，还是小米的用户，陆远不得而知。
预期的百万出货量，也都是以59元的基础款为主，但能做到百万出货量，至少证明了他们的能力。
姜兆宁翻阅着草案，里面的核心条款包括辰远不会限制Yeelight与其他厂商合作，其中也包括小米。
另外，只要对方或小米同意，为辰家App提供的定制款智能灯具，品牌可以是Yeelight，而非辰曦。
这一点，就相当于把Yeelight放到皓阳科技同等地位了，皓阳科技可以在辰家商城里，出售自有品牌产品。
保持品牌独立，就不会有沦为代工厂的风险。
而除了这个核心条款之外，草案里还包括可以为Yeelight提供海外市场的智能通道。
有一说一，Yeelight所谓的全球销量，其实都在国内，他们还没有海外渠道，全球销量的统计方式，就是给自己贴金而已。
而在苹果HoKit等主流智能语音设备系统方面，辰远也会提供技术扶持。
“供应商可以换，但合伙人，换不了。”
等到姜兆宁放下草案时，陆远的咖啡已经见底了。
姜兆宁又起身给陆远泡了一杯，把咖啡推到陆远的面前：“陆总觉得我们现在应该怎么做？”
一个是未来，一个是现在，陆远给的是未来，小米卡住的是他们的现在。
“我知道姜总你在担心什么，Yeelight的产业，供应链，代工厂，都与小米深度绑定。”
“一旦你选择了我们，或者脚踏两只船，小米那边翻脸，你们的产能就会断。”
姜兆宁点了点头，这也是他们最担心的。
“我这里有几个方案，第一，你们二选一，选择小米，但是给我们提供定制款智能灯泡，用辰曦的品牌。”
“我不知道你们签了多长时间的排他协议，如果时间很长，这一条就当我没说，咱们也不用谈了。”
“第二，就是选择我们了，如果小米以产能不足为由压缩Yeelight的订单份额，辰远可以协调包括海尔，皓阳科技，小K以及我们自身的供应链资源做备份。”
姜兆宁这才一惊，小K可是跟富士康签订过代工协议，如今这些资源都归于辰远。
而从陆总话里意思，不难听出，他能够说服海尔以及皓阳这两家公司给予他们一些帮助。
同在青市，又在海信任职过，当然明白传统巨头的能量。
“再者，您在海信那边应该也有一些人脉资源吧。”
姜兆宁笑着点了点头，这一点他不否认。
“基本就是这样，你们可以考虑一下，我这次来是带着诚意来的。”
“当然了，如果这次达成不了合作，那么我们还是朋友，未来有机会还可以合作。”
说罢，陆远一口气喝完杯中的咖啡，起身准备出门。
姜兆宁连忙起身，想要拦下陆远，作为青市本地人，陆远第一次来他们公司，他怎么着都得招待一下。
“不用了，我还得去海尔那边一趟，吃饭什么时候都有机会。”
陆远笑着拒绝。
姜兆宁见陆远态度坚决，也不好继续挽留，他现在确实没有什么心情吃饭应酬。
陆远同样如此，小米的围剿正式开始，他要做的事情很多，总不能真的打着让老爸老妈还有姐姐养着的心思吧？
把陆远送到办公室门口，直到陆远的背影消失，姜兆宁又回到办公室。
辰远开出的条件，几乎给出一条复制辰远成功的未来路线，姜兆宁肯定是会动心的。
同样是初创企业，他们已经成立好几年了，辰远成立一年多，估值就顶得上近20个Yeelight，能不心动？
不过，要想真正脱离小米体系，也不是那么容易的。
“我有哪些底牌呢？”
比较好的筹码是，排他协议只有半年期限，这半年里，哪怕他们独立出来了，公开场合下，两家公司也不至于翻脸。
小米可能会限制他们的产能，但不至于完全切断，至少要让他们继续履行米家产品的代工协议。
但供应链上的支持，肯定就不要想了，公司可能会陷入亏损的状态。
“B轮融资？”
姜兆宁喃喃道，辰远的B轮融资，闹得很大，他们是不是也可以提前启动B轮融资？
不同于辰远，姜兆宁及其合伙人在Yeelight的持股约为48%，小米系持股24.7%，是第二大股东，也是战略投资股东。
这个股权结构，想要B轮融资，稀释小米的话语权，发行新股引入新的投资者是最直接的路径。
而且新的投资人，不能跟小米系有任何的利益联系。
只不过，这个白衣骑士，去哪里找？
“辰远？资格不够，海尔创投？他们也不行。”
“产业资本？”
嗯，姜兆宁写写画画，开始认真考虑起Yeelight的未来，如果可以的话，用B轮融资的方式，达成温和脱离小米，不失为一个选择。
而另一边，正在去往海尔总部的陆远，也在思考如何应对，说服海尔。
不过，得提前回酒店换身衣服。
“希望有一个好的结果吧。”
表面上陆远云淡风轻，私下里压力也是很大的，风口浪尖啊，一个不小心就被拍死了。