第206章 秘谈（1/2）
拒绝小米橄榄枝的消息，像是长了翅膀，一夜之间传遍投资圈。
“一点都不意外，他们根本不了解我们的小陆总。”
张子维是跟陆远打交道时间最长的投资人，此时正一脸得意的坐在办公室里。
他太了解陆远了。
别看这小年轻嘴上说着合作共赢，他也确实是这么做的，也对得起投资商。
跟海尔的合作是他牵头的，合作过程当中，辰远也让利不少，陆远也交出一部分的主权。
但若是想要让辰远丧失独立权，或者是在公司控制权上挑战他，那陆远绝对是会翻脸不认人的。
加入小米生态链，就意味着辰远的产品研发，整个业务线都要优先小米，根据小米的生态来。
甚至于，某些产品都要贴上小米的品牌，这陆远能答应？
小米生态链的模式，陆远的性格，从一开始就注定了这两家公司，最多只能实现有限的合作。
除非，其中有一家公司能够改变，但绝对不可能是陆远，至少目前不可能是。
说他执拗也好，说他年轻气盛也罢，但总之不可能是陆远。
不过，直接拒绝了小米的请求，辰远也已然立于风口浪尖。
产品端，两天过去，已经传出小米通过产品对标，降价，渠道封杀这三重围剿的方案，来对付辰远。
也传出姜兆宁的Yeelight被要求二选一，虽消息还没被证实，但大概率是真的。
亿联客帮助小米生产智能台灯，吸顶灯，床头灯。亿联客是小米在智能灯泡行业重要的供应链企业及代工厂。
从八月份上架辰家商城以来，亿联客凭借着独家的优势，自有品牌的销量快速上升。
作为小米的代工厂，哪怕不是辰远，小米都不可能眼睁睁看着亿联客这么发展下去。
“那陆总那边，我们怎么办？”
辰远是信中利在智能家居产业里的投资样本，小米的打压与顺为的出动，都影响他们的利益。
不过没办法，人家是正常的商业竞争，他们也不能说什么。
“先静观其变吧，咱们看看陆总那边是怎么应对。”
对于信中利来说，辰远这次处于风口浪尖，其实也是陆远证明自己的机会。
业务层面上，若能完整应对这波小米的冲击，他们哪怕不能再领投B轮，也得跟投。
青市崂山区。
“小米生态链内部体系里，每个细分赛道都会投资一家核心企业，并签下排他协议。”
姜兆宁叹气道，虽然雷布斯对外高喊开放，不排他，非独家的口号。
但在执行层面，互联网企业的生态铁幕，会出现在任何一家巨头身上。
此时的他进退两难。
一方面，Yeelight的智能床头灯，贴上小米的牌子，上市不到六个月销量就突破了5000万元人民币。
另一方面，自有品牌，在入主辰家商城之前，每个月销量不足5000个。
不可否认的，牵手小米给亿联客带来了太多的机遇，他们优化了供应链，拓宽了销售渠道。
随之而来的就是成本的下降和盈利的增加。
但另一方面，姜兆宁也非常清楚，长期下去，亿联客自有品牌的销量只会越来越少，最后成为小米的代工厂。
亿联客变成亿米，也只是早晚的事儿，直到辰家商城的出现。
“姜总，辰远的陆远过来了。”
助理匆匆而来，打断了姜兆宁的思绪，姜兆宁随之一愣。
“公开的？”
助理摇了摇头：“不像是，只有他一个人，还穿着卫衣，戴着帽子，看起来跟应聘的大学生差不多。”
姜兆宁松了一口气，辰远昨天拒绝顺为投资的消息才刚刚传出，今天就现身亿联客。
若是公开的，那他就真的头痛了。
“把他迎进来，低调一些。”
亿联客目前产品线比较单一，就是做智能灯泡系列，这也是小米产业链公司的特点，一家公司负责一个单品。
产品的售价从59元至249元不等，最高端的智能床头灯，是今年六月份发布的。
通过蓝牙连接手机APP或小米手环联动，支持调光调色。
在辰家商城上，Yeelight最高端的产品，是定价129元的智能灯泡，辰远抽成15%。
这不是最吸引姜兆宁的，吸引他的是目前辰家APP已有120万的用户群体。
相对于小米受众是科技尝鲜的年轻人，辰远的用户群体要更全面一些。
他们在购买产品时，不在乎好玩不好玩，而是真正的需要，这才是姜兆宁真正看中的。
“姜总。”
一身黑色卫衣，牛仔裤打扮的陆远，出现在姜兆宁办公室时，打招呼时，姜兆宁差点笑出声了。
“陆总这样子，妥妥一个大学生的打扮啊。”
姜兆宁80后，今年也才34岁，他是从海信出来的，通过参加8HAXLRR孵化器，推出首代智能LED灯泡并在点名时间众筹成立公司的。
跟小K一样，2010年至2016年之间，国内智能硬件领域绝大部分初创公司，都是通过众筹出头的。
也就是辰远不走寻常路。
“嘿，这不是怕给咱们惹麻烦嘛。”
陆远咧嘴一笑，也不隐瞒，灯泡是家居产品当中，高频率使用的产品。
每一束光的变化，都影响着用户对智能家居的理解。
“可不是嘛，咱们这些小公司，生存艰难啊。”
姜兆宁叹了口气，辰远还好，目前市场给出的预期估值是在40亿左右。
而他们呢，估值不过2000万美刀至3000万美刀之间，并且小米与顺为在他们公司的股份占比高达24.7%。
选择在辰家商城上架自有品牌，本质上是姜兆宁的一次试探与冒险。
前期小米忽视他们，效果不错，也吃到了915大促的流量。
但现在，二选一的时间线已经给他们划定了。
一方面是未来可能没有利润，一方面是生存的问题。
二人简单的寒暄着，助理端来两杯咖啡，轻轻关上了办公室的大门。
陆远四下打量着姜兆宁的办公室。
嗯，风格有些老派。
陆远也不废话，直奔主题，虽然辰远与小米的体量相差很大，但陆远还是想争取一下。
“姜总，你觉得Yeelight的用户群体，和辰远的用户，是同一群人吗？”
姜兆宁愣了一下，没有回答。
陆远继续抛出数据：“目前辰家APP有120万用户，已经升至智能家居品类第四的位置。”
“这120万用户群体里，绝大部分都购买了辰曦Pro系列，他们对场景是有强需求的。”
“智能灯泡在这个场景里，不是氛围灯，是真正意义的夜灯，一盏能在凌晨自动感应，不会刺眼，能陪着老人，小孩上厕所的灯。”
“这个场景，小米的用户是不会买单的，但辰家商城的用户会。”
姜兆宁轻轻敲击着桌面，依旧没有说话，他又何尝不是看重辰远的用户群体，才选择合作的。
“Yeelight在小米生态链里，是照明品类的供应商，是代工厂，你们的自有品牌，销量几乎可以忽略不计。”
“但是在辰远的生态里，你是我们的场景合伙人，我知道二选一很难，但还是请姜总慎重考虑一下。”
“另外，如果贵方真的选择了小米，我们完全能够理解，换了是我也可能做出这样的决定。”
“不过，在二选一小米的情况下，我希望姜总不要放弃跟我们的合作，我们可以定制一款辰远品牌的智能灯泡。”
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