第144章 等配方流传出去，比的就是谁做得多 卖得广！（1/2）

崔家的布庄那边。

冷清了下来。

白色的布。

两百文。

便宜。

但只有白色。

白色的布谁不会做？

麻布也是本色的。

大家穿了一辈子本色的衣裳了。

现在有彩色的。

谁还稀罕白色的？

崔家的白布卖不动了。

哪怕便宜一百文。

也卖不动。

因为便宜的是白色。

白色不稀罕。

稀罕的是颜色。

颜色在直销点。

不在崔家。

第244章崔敬之沉默了！他输的不是价格，是“想象力”！

崔敬之收到消息的时候。

他正在下棋。

自己跟自己下。

下人进来禀报。

“老爷。直销点出了彩色棉布。”

崔敬之落子的手停了一下。

“彩色？”

“是。五种颜色。白、蓝、灰、绿、淡红。”

“白色之外还有四种颜色？”

“是。”

“百姓买不买？”

下人犹豫了一下。

“老爷。彩色的卖得很好。女人们都往直销点跑了。”

“我们的白布呢？”

“卖不动了。”

“便宜一百文也卖不动？”

“便宜一百文也卖不动。百姓说……白色谁都有。颜色只有直销点有。”

崔敬之没有说话。

他看着棋盘。

手里捏着一颗黑子。

捏了很久。

然后他把黑子放回了罐子里。

没有落子。

他沉默了。

很长时间的沉默。

下人站在旁边。

不敢出声。

崔敬之在想一件事。

他在想他到底输在哪里。

他打价格战。

他亏本卖。

他以为这一招稳赢。

因为他用了二十年。

每次都赢。

价格战拼的是谁的钱多。

他的钱最多。

所以他每次都赢。

这一次他也以为会赢。

他亏得起。

朝廷亏不起。

他算准了朝廷的价格不能改。

他算准了百姓只认便宜。

他算准了一切。

但他没算到。

陆辰不跟他拼价格。

陆辰给布染了色。

染色这件事。

崔敬之从来没想过。

他想过降价。

想过囤货。

想过控制渠道。

想过收购布庄。

这些都是“生意”层面的东西。

是他几十年来玩熟了的东西。

但他从来没想过“给布染色”。

因为在他的认知里。

棉布就是白的。

布的好坏在于料子。

在于织得密不密。

在于结不结实。

颜色？

颜色是丝绸才有的东西。

棉布是百姓穿的。

百姓穿衣裳是为了保暖。

不是为了好看。

这是崔敬之的认知。

也是所有大唐人的认知。

棉布是用来保暖的。

不是用来好看的。

但陆辰打破了这个认知。

陆辰让棉布也能好看。

让百姓——尤其是女人——发现。

原来便宜的棉布也可以有颜色。

也可以好看。

这个发现。

比降价一百文厉害一万倍。

因为降价是省钱。

颜色是满足。

人在满足面前。

愿意多花一点钱。

崔敬之想明白了。

他不是输在价格上。

他是输在“想象力”上。

他只能想到价格战。

因为他的脑子里只有“生意”的逻辑。

降价。

涨价。

囤货。

垄断。

这些都是几百年来商人玩的把戏。

崔敬之玩得炉火纯青。

但陆辰的脑子不是商人的脑子。

陆辰想的是。

怎么让产品更好。

怎么满足人没有被满足的需求。

怎么创造一个新的东西。

这是崔敬之从来没有过的思路。

这个年轻人的脑子。

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