第118章 飞鸟生態，席捲而来（2/2）
武汉天巡科技的马总也点了点头：“天巡科技同意。苏总，我们三家的採购意向函明天就会送到鸿远。“
三家飞控企业当场宣布放弃自研转向飞鸟s1！
这个消息的衝击力丝毫不亚於刚才的联创集团合作——如果说联创的合作是“巨头背书“，那三家中小企业的集体放弃自研就是“市场投票“。
苏辰微微頷首：“欢迎三位加入飞鸟生態。我们会为所有生態合作伙伴提供最好的技术支持。“
掌声再次响起。
但就在这时——
一个不和谐的声音从贵宾席后方传来。
“苏总，我有个问题。“
一个四十多岁的男人站了起来，戴著金丝眼镜，西装笔挺，胸前別著一枚ldcl標准联盟的徽章。
苏辰认出了他——航信达通旗下ldcl標准联盟的技术委员会副主任，杨志远。
“请讲。“苏辰的表情没有任何变化。
杨志远推了推眼镜，语气中带著一种刻意的冷静：
“苏总，你的h-lklite基站定价999元，飞鸟s1模组定价1299元。据我了解，你的基站中的通信晶片是自研的，模组中的飞控晶片也是自研的。按照这个定价，你的硬体毛利恐怕不到百分之十。“
他微微一顿，然后拋出了那个他早就准备好的问题：
“请问苏总——这是不是行业內俗称的倾销用低於成本的价格衝击市场，挤垮其他竞爭对手后再抬价“
此话一出，全场的气氛骤然紧张了起来。
许多人的目光在杨志远和苏辰之间来回游移。
杨志远胸前那枚ldcl標准联盟的徽章格外刺眼——所有人都清楚，他背后站著的是航信达通和整个ldcl阵营。
苏辰的定价策略確实是一把双刃剑——对於消费者和下游企业来说是天大的福音，但对於竞爭对手来说无异於釜底抽薪。
而“倾销“这个词，如果坐实了，在法律层面是有麻烦的。
全场都安静了下来，等著苏辰的回应。
苏辰看著杨志远，沉默了两秒钟。
然后他笑了。
“杨主任提了一个很好的问题。“
苏辰的声音不急不缓：
“首先回答你的问题——不是倾销。我们的h-lklite基站成本在六百五十元左右，定价九百九十九元，毛利超过百分之三十。飞鸟s1模组成本在八百元左右，定价一千二百九十九元，毛利接近百分之四十。“
“这个毛利率在硬体行业属於正常偏高的水平——之所以能做到这么低的成本，是因为我们的核心晶片是自研的，我们的通信协议是自研的，我们的算法是自研的。当你不需要向任何人支付高额的授权费和专利费时，成本自然就低了。“
说到“授权费“三个字时，苏辰的目光意味深长地扫了一眼杨志远胸前的ldcl徽章。
全场许多人都读懂了苏辰的潜台词——
ldcl標准之所以贵，是因为航信达通收取高额的標准授权费。而h-lk之所以便宜，是因为鸿远自己就是標准的制定者。
所谓“倾销“——不过是掌握了核心技术的企业对依靠垄断授权赚钱的旧体制的降维打击罢了。
“其次——“
苏辰的语气变得更加平和，但话语中的锋芒丝毫不减：
“杨主任如果真的关心行业內是否存在不正当竞爭，也许应该先看看ldcl標准联盟每年向成员企业收取多少授权费——以及这些授权费中有多少最终转嫁到了终端用户身上。“
“每年三十万到八十万的ldcl標准授权费，加上每台设备高达三百元的专利许可费——杨主任觉得这种定价模式，对行业的健康发展是好事吗“
杨志远的脸色瞬间变了。
他张了张嘴，想要反驳，但苏辰已经微微抬手做了一个“请坐“的手势：
“杨主任，您可以选择不採购我们的產品。“
苏辰笑盈盈地看著他——和当年林轩在发布会上懟回那个抗议价格歧视的美国人一模一样的表情。
“呃……“
杨志远如同被掐住了脖子，哑口无言。
他不是不想反驳——而是无法反驳。
因为苏辰说的每一个字都是事实。ldcl標准的高额授权费確实是整个低空通信行业的痛点，航信达通確实在靠垄断授权躺著赚钱。
而苏辰的h-lk——用更低的价格、更好的性能、更开放的生態——正在把ldcl的护城河一铲子一铲子地填平。
在这种情况下，喊“倾销“不过是垂死挣扎罢了。
“噗嗤！“
观眾席中传出了好几声没忍住的笑声。
许多长期被ldcl高额授权费折磨的中小企业主们心里暗爽不已——他们等这一天已经等了太久了！
掌声不知从哪里开始响起，然后迅速蔓延到了全场。
杨志远铁青著脸坐了回去，胸前的ldcl徽章在灯光下显得格外讽刺。
……
“好了——“
苏辰重新站到了舞台中央，深吸一口气后说出了发布会的闭幕词：
“以上就是今天飞鸟2.0技术开放日的全部內容。感谢各位从全国各地赶来参加这场发布会。“
“三款產品——h-lkpro空地通信基站、h-lklite空地通信基站、飞鸟s1飞控通信一体模组——从今天起正式接受预订。“
“我们现场的展示区准备了產品样机和详细资料，发布会结束后大家可以直接到展示区体验和下单。此外，鸿远官网的在线商城已经同步开通预订通道。“
“再次感谢大家。“
苏辰深深鞠了一躬。
“啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪——“
全场起立，掌声持续了近一分钟。
九百多双眼睛中写满了震撼、兴奋、期待——以及对苏辰由衷的敬意。
这场发布会从上午十点开始到现在已经持续了將近两个半小时，但没有一个人提前离场。
因为每一分钟都有新的震撼，每一秒钟都在改写他们对低空经济的认知。
而当发布会结束的那一刻——
所有人都清楚地意识到：
2020年7月18日，將成为中国低空经济史上的一个分水岭。
在这一天之前，低空通信市场被ldcl標准垄断，飞控市场被大疆一家独大，中小企业只能在夹缝中求生存。
在这一天之后——
一切都变了。