第137章 飞鸟產业联盟（1/2）
2020年9月下旬。
在“开山计划“和微芯控股两件事稳步推进的同时，另一场战爭正在悄然无声地打响。
9月22日，航信达通发布了ldcl3.0白皮书。
相比2.0版本，ldcl3.0的核心升级包括——更低的延迟、更强的多机协同能力、以及对自动驾驶无人机的原生支持。
白皮书发布的同时，航信达通启动了新一轮授权商招募。
授权费从原来的15万降低到10万——明显是在以价格换市场。
9月28日，大疆官方公眾號发布了一篇文章：《flightre2.0——为下一代无人机而生》。
文章宣布flightre2.0將於10月中旬正式发布，並披露了几个关键技术参数——
飞控精度提升18%，延迟降低25%，功耗降低12%。
更重要的是价格——flightre2.0模组的售价定在999元，比飞鸟s1模组的1299元低了300元。
两架火炮同时开火。
在飞鸟平台的370多家合作伙伴中，立刻开始有人动摇。
特別是那些对价格敏感的中小型无人机企业——对他们来说，300元的价差在每台无人机的成本结构中是显著的。
苏辰很快就得到了消息——张磊在一周內接到了12家合作伙伴的询问，其中3家明確表示正在考虑切换到flightre平台。
“苏总，这就是我担心的事情。”张磊在电话里说，“大疆的价格战来得很凶。如果我们不回应，三个月內可能会流失二十到三十傢伙伴。”
“不降价。“苏辰的回答很乾脆。
“不降价“张磊明显有些意外。
“降价是最没有想像力的应对方式。大疆降到999，我们降到899然后大疆再降到799这场战爭没有贏家。“
“那怎么办“
“升级。“苏辰说，“飞鸟平台不能只卖模组。模组是硬体——硬体的价格战永远打不过大疆。他们的供应链规模比我们大十倍。“
“我们要做的是——把飞鸟平台从一个模组销售平台，升级成一个產业服务平台。“
“模组只是入口。真正的价值在於我们能提供的全栈技术服务——定製化飞控方案、通信协议適配、传感器融合算法、行业解决方案。“
“这些东西，大疆做不了。因为大疆的商业模式是卖硬体，不是做服务。“
张磊沉默了几秒，然后说：“你的意思是——飞鸟產业联盟“
“对。“n
苏辰的声音变得平静而確定：
“我要把飞鸟开放平台升级为飞鸟產业联盟。从模组销售转型为全栈技术服务。“
“联盟分三个层级——“
“基础会员：模组採购+基础sdk。这和现在一样，不变。“
“高级会员：除了模组和sdk之外，还提供定製化飞控方案、通信协议適配、全套行业解决方案。年费制，根据服务內容定价。“
“战略会员：全面技术合作，包括传感器融合算法、联合研发、以及未来启芯s的优先供应权。“
“战略会员的价值在於——当我们的自研s做成了，他们將是第一批获得国產高精度s传感器的客户。“
张磊想了想：“这个模式的好处是——高级和战略会员的收入是服务费，不是硬体毕利。服务费的利润率比硬体高得多，而且大疆打不了价格战。“
“而且——“张磊的眼祛亮了起来，“战略会员会被启芯s的优先供应权绑定。一旦他们加入了战略会员，就不会轻易切换到flightre——因为他们不想失去国產s的优先供应权。“
“没错。“苏辰说，“这叫s绑定效应。今天的市场份额用硬体价格打，明天的市场份额用自研s绑。“
“大疆能给他们便宜300元的硬体。但大疆给不了他们国產s的优先供应权。“
张磊的声音变得兴奋起来：“我明白了。我这就去擬飞鸟產业联盟的方案。三天內给您。“
“好。“
……
10月初，飞鸟產业联盟的方案正式发布。
发布的方式很低调——没有发布会，只是在飞鸟开放平台的官网上更新了一篇文章，然后由张磊亲自打电话给370多家合作伙伴通报。
反应比苏辰预想的要好。
一周之內，就有35家企业申请了高级会员，8家申请了战略会员。
其中战略会员的名单里，有几个让苏辰微微意外的名字——
中翼航空。
南网智能。
京东物流无人机事业部。
顺丰科技无人机研发中心。
这四家都是行业里的重量级客户。
他们选择战略会员的原因很直接——“启芯s优先供应权”。
对於这些大型企业来说，模组的价格差异不是核心问题。他们在意的是供应链安全。
村田断供的事情让整个行业都意识到了一个问题——s传感器的供应链太脆弱了。
如果鸿远真的能做出国產s——那就意味著一条不受国际供应链波动影响的备选通道。
这个价值——远超300元的硬体价差。
……
飞鸟產业联盟发布后，张磊打来了一个电话。
“苏总，有个好消息。“
“你说。“
“那三家之前说要考虑切换到flightre的合作伙伴——有两家收回了决定。其中一家还申请了战略会员。“
“另一家呢“
“另一家还在犹豫。但我感觉也快了。“
苏辰等了一下，然后问：“还有什么事“
“有。“张磊的声音变得低沉了一些，“中翼航空的周振国打电话来了。他说联创集团內部在討论一个新项目——无人机物流网络。规模很大，可能涉及上千架无人机。“
“他想干什么“
“他想让我们做整套技术方案——从飞控到通信到传感器融合，全部用鸿远的东西。“
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