第139章 两百万的赌注（1/2）
飞鸟技术峰会的公告发出后，行业里的反应分成了截然不同的两个阵营。
看好的一方认为——苏辰又要放大招了。从飞鸟s1到h-lk2.0再到飞鸟sdk生態，苏辰每次发布新东西都能改变行业格局。这次他说“能改变行业格局“，不太可能是吹牛。
不看好的一方认为——苏辰在虚张声势。drie被卡、光刻机延期、s自研遥遥无期——在这种情况下搞什么“技术峰会“，无非是给投资人和合作伙伴打打鸡血而已。
但无论看好还是不看好——所有人都想来看看。
苏辰放出的那个鉤子太好了。
“能改变行业格局的產品“——谁不想知道那是什么
……
与此同时，飞鸟產业联盟的定价问题引发了更广泛的爭议。
特別是200万的战略会员年费。
深圳，某无人机企业的会议室里。
“200万苏辰是觉得我们的钱多没地方花吗“
说话的是翔宇无人机的技术副总裁何军。翔宇无人机是飞鸟平台的老合作伙伴之一，年营收过亿，在电力巡检领域排名前五。
“200万的年费，加上模组採购费用，加上我们自己的研发成本——我算了一笔帐，如果签战略会员，我们在飞鸟平台上的年度支出將超过500万。“
何军把一份財务测算表拍在桌上：
“500万！而大疆那边呢sdk免费，模组便宜300块，技术支持也免费。我们一年在flightre上的支出可能不超过200万。“
“这中间的差距是300万。300万够我们多雇15个工程师了。“
会议室里的几个高管面面相覷。
何军的帐算得没有问题。纯粹从短期財务角度看，切换到flightre確实更划算。
但翔宇无人机的创始人兼ceo陈宏达一直没有说话。
他在看窗外。
等何军说完，他才缓缓开口：
“你算的帐没错。短期看，大疆確实更便宜。“
“但你漏算了一笔帐。“
何军皱眉：“什么帐“
“供应链风险的帐。“
陈宏达转过身，看著何军：
“今年村田断供s的事情，你忘了我们的库存只够三个月。如果博世那边也出问题——我们整条產线就停了。“
“停產一个月的损失是多少你算过吗“
何军沉默了。
他当然算过。
翔宇无人机的电力巡检业务，一个月的营收是800多万。停產一个月，不只是800万的营收损失——还有违约金、客户流失、品牌损伤……
综合损失至少1500万。
“1500万的损失，你跟我说200万的战略会员费太贵了“陈宏达的声音不大，但很有力量。
“而且——你有没有认真看过战略会员里那个启芯s优先供应权“
“如果鸿远真的做出了国產s——哪怕只是达到博世bi270八成的水平——我们就多了一条不受国际供应链卡脖子的备选通道。“
“这条通道值多少钱200万2000万“
何军张了张嘴，没有说出话来。
陈宏达继续说道：
“我不是在赌鸿远一定能做出s。我是在买一份保险。“
“200万买一份保险——如果鸿远做成了，我们就是第一批受益者。如果鸿远没做成——我们损失的只是200万和一年的技术服务。“
“但如果我们不买这份保险——万一下次供应链再出问题——我们可能损失的是整个公司。“
何军沉默了很久。
最后他问了一个问题：“那flightre那边怎么回復“
“不回復。“陈宏达说，“我们继续用飞鸟。战略会员的事情我来签。“
“但——“何军还想说什么。
“就这样决定了。“陈宏达挥了挥手，语气不容置疑。
何军闭上了嘴。
他知道——老板已经做了决定。
虽然他心里仍然觉得200万太贵了，但他也不得不承认——老板说的那笔“供应链风险“的帐，確实是他没有算到的。
……
类似的爭论不只发生在翔宇无人机一家。
在飞鸟平台的370多家合作伙伴中，產业联盟的定价引发了广泛的內部討论。
大多数中小型企业选择了继续当基础会员——免费，不增加成本。
一部分中型企业选择了高级会员——50万的年费对他们来说是一笔不小的支出，但定製化飞控方案和行业解决方案的价值確实存在。
而选择战略会员的——全部都是年营收过亿的大客户。
截至10月中旬，飞鸟產业联盟的会员结构是这样的：
基础会员：327家（其中约15家正在考虑切换到flightre）
高级会员：35家
战略会员：9家（比一周前多了1家——翔宇无人机）
一共371家。
外界看到这个数据后，评价是两个字——惨澹。
371家合作伙伴中，只有44家升级了付费会员。升级率不到12%。
知乎上那个“低空观察者“又发了一条更新：
“飞鸟產业联盟上线两周，升级率不到12%。370多家合作伙伴中，超过88%选择继续当免费的基础会员。
这说明什么说明绝大多数合作伙伴认为——鸿远的定价太高了。
而且要注意——这370多家是在flightre和ldcl3.0还没有正式发力之前的数据。等10月中旬flightre2.0正式发布后，这些基础会员里至少有一成会流失到大疆那边。
苏辰的定价策略正在把中小客户推向大疆。
我不知道他在想什么。“
这条更新获得了1800个赞。
评论区里有人附和：“鸿远这是在作茧自缚。“
也有人反驳：“你们只看到了12%的升级率，但你们算过44家付费会员的年费总收入吗3350万。一个模组公司一年光靠会员费就能挣3350万——你们告诉我这叫惨澹“
但这条反驳只获得了200多个赞，被淹没在了质疑声中。
……
苏辰看到了这些討论。
他什么都没说。
因为他知道一件所有外界评论者都不知道的事情——
那44家付费会员的年费收入3350万，確实很重要。但这不是重点。
重点是g1网关。
g1网关才是真正的赚钱机器。
年费收入是细水长流，g1网关才是洪水猛兽。
只要10月28日的技术峰会顺利——g1网关在行业里打开局面——
那些现在还在犹豫的基础会员，看到g1网关的能力后，自然会升级。
因为g1网关只对高级会员和战略会员开放。
基础会员——买不到。
这才是苏辰的真正策略——
產业联盟是入口。
g1网关是锁。
启芯s是钥匙。
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