第138章 飞鸟技术峰会（1/2）

2020年10月初。

飞鸟產业联盟发布后的第一周，行业里的討论比苏辰预想的要激烈得多。

知乎上，一个名为“如何评价鸿远飞鸟產业联盟的定价策略“的帖子在三天內获得了超过800条回答。

排在第一的回答来自一个id叫“低空观察者“的用户：

“简单说一下飞鸟產业联盟的三个层级定价：

基础会员：免费，和之前一样，模组採购+基础sdk。

高级会员：年费50万，包含定製化飞控方案、通信协议適配、行业解决方案。

战略会员：年费200万，全面技术合作+联合研发+启芯s优先供应权。

我的评价是——苏辰疯了。

50万的年费是什么概念国內90%的中小型无人机企业，一年的净利润可能都没有50万。你让他们拿一年的利润去买一个高级会员

200万的战略会员就更离谱了。200万够买一条小型st產线了。你告诉我花200万买一个优先供应权——一个还不存在的国產s的优先供应权

对比一下大疆flightre——sdk完全免费，技术支持免费，甚至还有硬体补贴。模组价格999元，比飞鸟s1的1299还便宜300块。

鸿远在用什么和大疆竞爭用年费50万的会员制

我真的不理解苏辰在想什么。“

这条回答获得了3200个赞。

排在第二的回答画风截然不同，来自一个id叫“半导体从业者“的用户——和之前討论s专项时那个用户是同一个人：

“楼上说的有道理，但也不全对。

先说一个事实——大疆flightre的sdk虽然免费，但它有一个致命的限制：只能用在大疆认证的硬体平台上。换句话说，你用了flightre，你就被锁死在大疆的供应链里了。

再说飞鸟產业联盟的核心卖点——不是sdk，不是飞控方案，而是那个启芯s优先供应权。

村田断供的事情大家都知道了。s传感器的供应链有多脆弱，行业里的人心里都有数。如果鸿远真的能做出国產s——那个优先供应权的价值，远不止200万。

当然，前提是——鸿远真的能做出来。

这就是赌。200万赌一个未来。

赌贏了，你就获得了一条不受国际供应链卡脖子的备选通道。

赌输了，你就白花了200万。

我个人的判断是——有工信部s重大专项背书，有周院士牵头的联合攻关组，鸿远做出国產s的概率不低。但什么时候做出来——这是一个问號。

所以这个200万值不值得花，取决於你有多害怕供应链被卡。

大公司会花这个钱。因为供应链断裂对他们的损失远超200万。

小公司不会花。因为他们赌不起。

苏辰很聪明。他从一开始就没打算让所有人都加入战略会员。他只需要几个大客户就够了。“

这条回答获得了2800个赞。

两条回答针锋相对，评论区吵成了一锅粥。

微博上的討论更加情绪化——

“大疆免费鸿远收费，这还用选“

“鸿远这是在割韭菜吧还没做出s就开始卖期货了“

“支持鸿远！国產s需要资金支持，200万不算多！“

“说200万不算多的人自己掏200万试试“

舆论几乎一边倒地不看好。

但苏辰並不在意。

因为他知道——舆论不是客户。

知乎上骂他定价太高的人，99%不是他的目標客户。

他的目標客户是那些年营收过亿的行业级无人机企业。对这些企业来说，200万只是一笔战略採购预算——甚至不需要老板签字，採购总监就能批。

而这些企业——已经在他的战略会员名单里了。

……

10月8日，苏辰做了一个决定。

他在飞鸟开放平台的官网上发布了一条公告——

“飞鸟技术峰会“

时间：2020年10月28日

地点：深圳

主题：飞鸟生態的下一步

公告的內容很简短，只有三段话：

“飞鸟技术峰会將於10月28日在深圳举办。届时我们將发布飞鸟生態的全新硬体產品，並公布飞鸟產业联盟的完整技术服务体系。“

“这是一个能改变行业格局的產品。“

“我们只说这么多。“

三句话。

没有產品名称，没有技术参数，没有任何剧透。

但“能改变行业格局“这六个字——

瞬间引爆了行业。

“改变行业格局苏辰这次又要搞什么“

“飞鸟s2还是h-lk3.0“

“不会是那个传说中的国產s吧不可能这么快吧“

无数猜测涌出。

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