第123章 博世的橄欖枝（1/2）
2020年8月5日。
在鸿远全面动员后的第三天，周铭带来了第一个好消息。
——德国博世同意向鸿远供应高精度s陀螺仪。
消息传来的时候，苏辰正在办公室里和方旭通电话討论明天苏州之行的细节。
周铭推门进来的时候脸上带著难以掩饰的激动：
“苏总！博世那边回復了！“
苏辰放下电话，看向周铭。
“他们愿意供应bi270系列的高精度s陀螺仪，价格和交期都谈下来了！“
在说具体结果之前，有必要先解释一下s陀螺仪这个东西。
……
s——微机电系统。
如果说晶片是电子世界的大脑，那s就是电子世界的感觉器官。
s陀螺仪的工作原理说起来並不复杂：利用微小的振动结构，通过科里奥利效应（就是地球自转偏向力的微观版本）来感知角速度的变化。
但“原理不复杂“和“製造不困难“完全是两回事。
一颗高精度s陀螺仪的核心振动结构，尺寸只有几百微米——大约是人类头髮丝直径的三到五倍。在这么微小的结构上实现稳定的振动、精確的检测和可靠的信號输出，需要极其精密的製造工艺。
目前全球s陀螺仪市场，基本被三大阵营垄断：
第一阵营是日本——以村田製作所和爱普生为代表。村田的陀螺仪以高精度著称，是航空航天和高端无人机领域的首选。
第二阵营是欧美——以德国博世和美国tdk-vensense为代表。博世的s產品线最广，从汽车到消费电子无所不包。tdk-vensense则在消费级s领域占据统治地位。
第三阵营是中国——但这个“阵营“更多是一种美好的愿望。国內的s產业起步晚、基础薄，目前在中低端消费级市场有一些份额，但在高精度工业级和航空级s领域，与日欧美的差距至少在五到十年以上。
鸿远之前使用的是村田的scr1100-d04系列，这是村田专门为无人机和机器人设计的高精度產品线，角速度解析度达到0.004°/s，零偏稳定性低於1°/h——是市面上性能最顶尖的s陀螺仪之一。
飞鸟s1的ois主动减振系统之所以能实现“每秒4000次姿態採样“和“0.08秒修正响应时间“这样的恐怖数据，很大程度上就是因为村田这颗陀螺仪的性能足够强。
现在村田断供了。
博世的bi270能替代吗
苏辰看向周铭：“具体参数呢“
周铭翻开手里的文件：
“bi270的角速度解析度是0.008°/s，零偏稳定性约2°/h——大概是村田scr1100的一半精度。“
苏辰微微皱眉。
一半精度。
如果直接替换，飞鸟s1的ois系统性能將会有明显下降。再加上张磊已经把每块模组的s用量从九颗削减到六颗——双重减配之下，飞鸟s1的核心竞爭力会被削弱不少。
“不过——“周铭继续说道，“博世那边表示可以提供定製化服务。如果我们愿意签三年期的框架协议，他们可以在bi270的基础上进行针对无人机应用的专项优化，预计能把精度提升到0.006°/s左右。“
“0.006°/s……“苏辰沉吟了一下。
0.006°/s虽然还是比不上村田的0.004°/s，但差距已经大幅缩小。再加上鸿远自研的eis电子姿態补偿算法可以通过软体层面弥补一部分硬体精度的不足——
综合下来，飞鸟s1的核心性能大约能恢復到原来的85%-90%。
不完美，但可以接受。
“价格呢“苏辰问。
“这是比较头疼的地方。“周铭的表情变得有些为难，“博世的报价比村田贵了大约30%。村田之前给我们的价格是每颗8.5元人民幣，博世的bi270定製版报价是11元。“
每颗贵2.5元。
六颗一组（张磊的过渡方案），每块飞鸟s1的s成本从原来的76.5元（9颗x8.5元）变成了66元（6颗x11元）——看起来反而便宜了
不对。
如果恢復到九颗满配版，每块的s成本將从76.5元涨到99元——增加了22.5元。
按照飞鸟s1目前1299元的售价和约118元的毛利来算，每块模组的利润將从118元降到95.5元——利润被压缩了近20%。
“接受了。“苏辰乾脆地说。
周铭微微一愣：“这么爽快“
“现在不是计较利润的时候。“苏辰的声音很平静，“飞鸟s1如果停產，损失的不只是硬体利润——而是整个生態的信心。三百七十多家合作伙伴在看著我们，联创集团在看著我们，整个行业都在看著我们。“
“飞鸟s1不能停。哪怕利润为零也不能停。“
周铭重重地点了点头：“明白了。我马上和博世確认。“
“交期呢“
“博世说首批標准版bi270可以在两周內发货。定製优化版需要六到八周。“
“两周……“苏辰快速计算了一下。
库存s（按六颗方案）够生產约两千块飞鸟s1，大约能撑十天到两周。
如果博世首批货两周內到——刚好能衔接上，不会出现断產。
“先下標准版的订单，越多越好。定製版同步启动。“苏辰迅速做出了决定，“另外，tdk-vensense那边有回覆吗“
周铭的表情变得有些凝重：“tdk那边……拒绝了。“
苏辰的眼神微微一暗。
“他们说什么“
“也是说產能紧张，无法接受新客户的订单。“周铭摇了摇头，“但我觉得原因和村田一样——有人在背后施压。tdk-vensense虽然是美国公司，但他们和大疆有深度合作关係。大疆的消费级无人机大量使用tdk的s產品。“
苏辰点了点头。
意料之中。
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